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市场策划
一手遮天--若逍遥(平爷)
名词解释
1多角化战略:是指企业通过涉足不同的经营范围,开发多个方向的新产品,服务多个市场,以扩大市场,增加销售的市场营销战略。有以下四种类型。
同心型发展战略指同时生产相似的几种产品或几种规格品种,以充分利用企业的同一工艺技术设备,达到扩大批量降低成本的目的。
水平型发展战略指利用原有市场,但为之服务的产品类别有所发展即利用企业不同的工艺技术,开发生产不同的产品,为同一市场服务。
纵向型发展战略是企业立足原业务单位,用其产品生产其他产品,进行产品的深度加工,以提高产品的附加值。
集团型发展战略是企业通过收购兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资,把业务范围扩展到其他领域,开展与现有技术,产品,市场没有联系的经营活
市场皮脂定价是指在产品生命周期的最初阶段新产品初上市时,把产品的价格定得很高,以获取最大利润,有如从鲜牛奶取奶油一样。
渐取定价策略也称低额定价策略,是企业把它的创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量客户,达到薄利多销,提高市场占有率。
中间定价策略是指按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格,即随大流。可获得比较稳定的市场面,能保持经营的积极性。
营销渠道长度是以渠道层次的数量来衡量的,在产品从生产领域转到消费领域的过程中,没经过一个中间商就构成一个渠道层次。
营销渠道宽度是指企业每个渠道层次使用中间商的数量。包括广泛经销,独家经销,选择经销。营销宽度的选择,必须依据企业自身的财务实力,产品数量与质量等因素来制定。
广泛经销也称密集经销,即在某一市场范围内,生存者运用尽可能多的同层次中间商推销产品,通过众多的营销渠道将产品转移到消费者手中,尽量覆盖较大范围的市场。
独家经销在一定市场范围内,生产者只选择一家中间商经销自己的产品。生产者授予中间商经销产品的特权,但要求中间商不得经营竞争者的同类产品。
选择性经销也叫特约经销,是指生产企业同时选择多个但不是全部的行销中介机构经销其生产的某一特定产品。公司选择合适的几个中间商,与这些中间商建立良好的协作关系,得到高于平均水平的推销努力,可取得足够的市场覆盖范围,成本比密集营销低,容易控制。
。产品整体概念包含核心产品,形式产品和附加产品。消费者所追求的是整体产品,企业所提供的也必须是整体产品,即产品=需求。
核心产品是指产品能够给消费者带来的实际利益,或者说是指产品的功能和效用,是消费者购买产品的目的所在。
形式产品是指消费者通过自己的眼,耳,鼻,舌,身等感觉器官可以接触到,感觉到的有形部分,包括产品的形态,形状,式样,商标,质量,包装,设计等。
附加产品是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益,包括免费送货,维修,保证,安装,技术指导,售后服务等。
8营销渠道策划需考虑的六个因素,即费用,资本,控制,市场覆盖面,特点及连续性。也称6个C。
产品组合的宽度是指企业具有多少条不同产品线。
产品组合的长度指产品组合中的产品项目总数。
产品组合的深度指产品线中的每一种产品下所包含品种数目。
产品组合的关联性指企业产品组合中的各产品品类在最终用途,生产条件,目标市场,销售方式以及其他方面相互联系的程度。
10销售渠道:又叫分销渠道或销售通路。是指某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程