2011年11月25日青岛索菲亚酒店式公寓营销策略方案.ppt

由烨隆(中国)集团提供
2011年11月25日
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无产权,客群狭窄
公寓产品同质化,竞争压力大
项目前期投入成本及后期装修、建设成本较高,隐形提升产品总价值
产品无产权,仅靠出售使用权限,客户难接受
无产权致使不能办理银行按揭,资金压力大
本案为投资型产品,无产权直接导致投资信心
柏林新城、上流汇、瑞泰假日二期等项目与本案同期入市,有限的市场,竞争压力较大
造价高,致使投资额度高
缺乏品牌形象支撑
本案缺乏企业品牌宣传,市场知名度有限
如何操作,才能以最快的速度启动项目,获得市场认可,并迅速回笼资金。
采取股权出让方式进行销售,强化投资信心
近期入市欲达到良好效果建议低价入市,快速回笼资金,后期逐渐回升价格
引入五星级分时度假投资理念及24小时五星级酒店式商住SOHO概念,走市场差位。
塑造产品价值支撑体系,通过品牌叠加运用,增加附加值,强化购买信心
五星级酒店
品牌强势注入
价值最大化
24小时五星级酒店式商住SOHO
迅速回笼资金
投资型五星级分时度假酒店公寓
项目规划起点高,为五星级酒店式规划
建筑风格标新立异,可打造成为区域标杆项目
区位稀缺性、景观绝版性、及其配套、交通,
使得本案具备五星级公寓产品特性
产品自身特点与新型概念具有较高的贴合性
产品自身特点与新型概念具有较高的贴合性
长江国际
康大凤凰广场
唐宁国际
鑫汇国际
瑞泰假日
上流汇
柏林新城
城市国际
上实海上湾公寓
集力项目
1
2
3
4
6—15%利润分红+免费度假天数+产品保值承诺
由专业酒店管理公司进行统一经营管理,更具投资潜力
投资时权式酒店的收益要大于投资酒店式公寓
配套设施、服务优于酒店式公寓,度假、休闲、办公、投资两相宜