2015营销思路及一季度方案.pptx

生态水城·澜岸2015年营销思路及一季度营销方案
生态水城项目营销策划部
项目货值估算
澜岸组团住宅:138310m2 ,
总产值:
澜岸组团商业:14099m2,
总产值:
可售车位880个 5万/个

整体总产值:
(以上数据按照住宅3000元/㎡。商业10000元/㎡,均价计算)。
水城国际3期存量
住宅:
商业:
合计:
澜岸整体去化安排
时间
2014
2015
2016
2017
合计
住宅
销售金额(亿元)





供应面积(万平)
2

2
0

去化面积(万平)





商业
销售金额(亿元)
0




供应面积(万平)

去化面积(万平)



车位
销售金额(亿元)



供应面积(个)
880
去化面积(个)
440
440
生态水城·澜案部分开发及销售节奏安排
2015年整体目标描述
新签约销售:
生态水城(商业+存量住房)1亿
(住1400万,商8600万)
生态水城·澜岸(住宅)
(商业)
住宅::3000元
根据现有产品计算套均4#、5#套均24万,其余套均29万,按照4#、5#去化80%。
2015需要去化610套。
2015各阶段指标分解
合计销售金额3亿元,。
生态水城·澜岸
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售金额
1000
1000
2000
1200
2800
900
900
900
2800
1200
2800
2500
2亿
回款金额
800
800
2400
800
800
2400
800
800
2400
800
2400
800

生态水城
销售金额
100
100
100
100
100
100
100
3000
2800
2500
500
500
1亿
回款金额
60
80
80
80
100
100
100
2200
2100
2000
300
300
7500万
住宅部分去化速度计划
销售套数
(澜岸+存量)
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
610套
50
50
60
40
100
30
30
30
100
40
40
40
单位:万元
生态水城存量住宅本年度完成100%清盘。
生态水城,商业部分,招商完成40%,进入推广阶段可排号,招商完成80%进行销售。
2015供货及开发节奏需求
参考水城三期交房前去化率,2015年去化货值应为整体供货量的60%。
=
库存:

2015年施工安排建议
三批次
在售
在售
在售
在售
二批次
二批次
二批次
二批次
二批次
三批次
三批次
三批次
二批次4月达到预售条件
三批次9月达到预售条件
2015年整体营销节点安排
样板间开放
内容
节点
4月
2月
样板间开放仪式
二批次4月加推
三批次9月加推
4月加推6#、7#
9月加推3#1 3#2
9月
强销期
-
持续期
-
11月加推商业
11月
2015年营销重点
快速走量
全年去化610套,月均51套。
为实现溢价做好铺垫准备
逐步实现价格的攀升,重塑大盘形象,为后期地块的改善产品做好铺垫。
战略问题
缺乏清晰的定位
开发节奏不明确
项目开发整体性欠缺
科学合理的明确目标
营销问题
整体推广调性混乱
销售中心陈旧
示范区展示面差
销售道具缺乏
没有样板间
团队问题
销售团队专业度欠缺
策划板块新团队缺少市场和产品认知
没有过硬的前期物业团队
缺少专业广告公司、顾问公司的支持。
生态水城做为已经开发了多年的项目,面对激烈的市场竞争和变化巨大的营销环境,要取得成功必须要面对现阶段客观问题,并一一解决,找到生态水城的清晰的出路方有可能实现我们的目标。
问题及现状