2011福州融汇千墅湾至尊级水岸别墅营销策划报告.ppt

2011 / / 亚洲至尊级水岸别墅
RONGHUI
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Thousand trees bay
《融汇置业航滨城项目营销策划报告——华策地产》
守正出奇,适度创新
——新亚洲创富精神
Thousand Trees Bay
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一栋别墅不足以改变世界,但足以改变您对世界的观点
融汇置业——千墅湾,超越他人,更超越自我,开启福州别墅新纪元
2011/
2011/
新亚洲新势力新别墅
RONGHUI View-house
VIP预约:86-591-88888888
融汇·千墅湾
我们处在一个怎样的市场环境下?
竞争对手在哪里?
本项目的差异化竞争出路在哪里?
开发战略前思考
第一部分
市场分析
天问
——福州别墅市场分析——
福州别墅的发展沿革
第一代别墅(2000年前):别墅概念,体现对资源的占有,主力为独立栋
代表作:亚青游艇别墅、西湖桂冠
第二代别墅(2001-2003年) :分布于郊区,风景较好,低价,体现性价比,土地自建模式启动
代表作:绿洲家园、闽都大庄园、金桥别墅、石鼓琴湾
第三代别墅(2004-2006年):风格化,物业形态丰富,立面和排布开始丰富,注重别墅区环境内部的打造,出现联排叠加等类别墅产品,第一居所为主打
代表作:水乡温泉、居住主题公园、名城港湾、长滩美墅;东方威尼斯、大唐世家;中天金海岸、公园道一号、西江月;云亩天朗、福禄坊;运盛·美之国;翠湖山庄
第四代别墅(2010年5月):已经接近的别墅概念,部分项目与国际接轨,在概念、产品、风格、环境、营销等各环节全面展开竞争
代表作:厦门建发闽侯别墅、厦门禹州鼓山别墅项目、融侨淮安别墅项目、正祥旗山别墅项目、泰禾螺洲别墅项目、深深房上街项目、金水湖别墅、三木马尾、融汇项目……
福州别墅历年价格走势
样本项目成交分析
名城港湾
西江月
东方威尼斯
长滩美墅
总平均价
6279元/平方米
5536元/平方米
5244元/平方米
4430元/平方米
平均总价
169万/套
158万/套
171万/套
91万/套
面积平均
379平方米
277平方米
324平方米
206平方米
成交套数
74套
66套
69套
71套
分类
联排
独栋
联排
独栋
联排
独栋
联排
独栋
平均价格
4858
7457
4179
7164
缺(4200)
5244
4430
无
单价最高
6164
9039
4950
9059
缺
6406
7140
无
单价最低
4177
5776
3810
5807
缺
4761
3679
无
平均总价
133万
346万
101万
228万
缺(110)
171万
91万
无
总价最高
160万
463万
123万
298万
缺(130)
245万
170万
无
总价最低
90万
243万
67万
166万
缺(100)
136万
72万
无
平均面积
279
461
242
318
缺(240)
324
206
无
成交套数
27(238)
47(175)
30
36
缺(70)
69
71
无