影楼十一活动方案
全情市场状况:
婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人),这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。
消费者分析:
十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质。
(双流作为一个高速发展的城市,其原住市民大多有具有非常大的消费能力,而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。) 优势分析:
1.双流天长地久开店时间长达12年,在县城及周边地区有一定的知名度。
2.在艺术照方面,目前市场上没有太大的关注,这一块是消费空白。
3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂,以最简单的优惠办法做宣传。
劣势分析:
1.同档次的产品竞争比较激烈,(如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人) 2.消费者对现在对活动都有漠视心理,很难深入人心。(
抓住客人心理) 3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。
促销目标:
老顾客追踪(转介绍、纪念照、宝宝照、全家福):
通过联系老客户,强调宣传十二年的经营思路,强化天长地久的品牌效应,使消费者熟知拥有十二年历史的老店,将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈,新老客户皆有礼”为主题,电话联系老客户,让顾客都来店内领取红酒伞一把,并留下最新的联系方式,由客服长期追踪。
新婚纱照顾客开发:
以拍照送大礼为主,着力宣传我们这边的主推套系,并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。
艺术照顾客开发:
以新加盟的艺术照,填补双流城区艺术照的空白。
(9月到学校布置外展)▲重点目标消费群:
新婚夫妻及20~~30人群,曾经来我们店内消费过的老顾客。
▲辅助目标消费群:
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点:
1.有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想的年轻人。
2.注重生活情趣,享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销时间:
2017.08.25--
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