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《征途》研究报告

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本文内容简介:
《征途》在商业上取得了非常好的成绩;
《征途》的社会舆论争议很大,但很多质疑言过其实;
《征途》设计上非常与众不同,以商业利益为导向兼顾游戏性;
《征途》的根本思路在于:以免费扩大用户基数,赚外挂、代练和虚拟物品销售的钱;
《征途》不求更多的玩家付费,只求少部分玩家付更多的费;
《征途》在游戏中创造了需求,并且尽量是利润最大化;
《征途》在保证免费玩家生存的前提下加大游戏内的贫富差距;
《征途》非常结果导向,使道具更值钱。
一、为什么要研究《征途》
《征途》是今年最受争议的网络游戏。争议主要在于几点:一是人们对其在线人数及盈利能力的怀疑;二是有舆论说《征途》虽然打着免费的幌子,却是一个只有有钱人才能玩的游戏,并预言这个游戏活不长;三是对其在道德上的指责,指责游戏中鼓励抢劫,鼓励PK,还有赌博内容,格调低下。
如果《征途》真如有些人预言的那样,不花人民币的人在里面玩不下去,人都会走光,最后花钱的人也不玩了,那么故事也到此为止了。可恰恰《征途》屡屡报出人数新高,最近已报出50万的最高在线人数,。从各方渠道消息来看,这些数字还比较真实。
,我们就一定要正视这款游戏了。因为按这个数据,《征途》可能是中均单个用户消费最高的游戏。我们可以和我们自己公司的游戏比较一下:今年第二季度,,而游戏最高在线人数为《梦幻西游》131万+《大话西游2》58万=189万。《征途》的在线人数是我们的四分之一多一些,利润却接近我们的一半。是什么使《征途》达到了这样的成绩呢?我们先从免费游戏模式开始分析。
二、为什么免费MMORPG可以生存?
很多人对《征途》的看法是:由于游戏出售破坏平衡性的道具,因此穷人在游戏中是无法活下去的。穷人活不下去就会离开游戏,于是有钱人自己玩得也没有意思了,就会离开游戏。但是,事实上《征途》并没有因此而没落,这是什么原因呢?

我们知道有钱的玩家会在游戏中买装备,无论是从玩家手中买还是从官方买,结果是一样的,差别在于从官方买还更有保障。而对于没钱的MMORPG玩家来说,它们有两种选择:一,玩一款免费而卖道具的游戏,放弃公平性;二,去玩一款时间收费游戏,保证公平性。
其实对于没钱的玩家来说,就需要在公平性和点卡费用之间进行价值评估,然后选择一个自己认为能获得更多收益的方案。之前我们部门内的讨论焦点就集中于此。一种观点认为,一个月30元的点卡费用是很低的,玩家为了节约30元而玩得很郁闷是不值得的,所以玩家会选择花30元来买公平。但是,我认为有一部分玩家是宁愿放弃公平性而选择要这30元的,那就是学生群体。
比如,如果一个中学生每个月的零花钱为100元,那么30元一个月的点卡将是月收入的30%;如果零花钱为50元,则30元一个月的点卡要占到月收入的60%。无论如何都对当事人来说都是一笔巨款。
那么,中学生的零花钱到底有多少呢?我们可以参考以下这些网页:
/z/n53/
//.shtml
http://data./htmlnews/2006/01/13/.htm
:8080/outside/yanjiu/2005-2006/1-2-2/
/chinese/EDU-c/
我们发现,虽然这些调查的数据都不一致,但是,还是可以看出,中学生的零花钱并不多。
再说大学生,看上去零花钱要更多一些,但是,他们却有一些中学生没有的固定支出。比如每个月的饭钱就要花去200到300,加上洗澡钱,每周回家的车钱等等,所剩也未必多。另外,大学期间往往会谈恋爱,这也会使日常开销大大增加。这样算来,大学生真正可用于娱乐的零花钱也不多。关于大学生的零花钱可以参考以下网页:
http://pop.//.html
b/archiver/?tid-
另外,还可以存在那么一群用户,他们未必缺钱,但他们是轻度玩家,不愿意在玩游戏上花钱,这群用户,也会愿意为了免费而放弃公平性。
因此,我相信的确有那么一个人群,他们愿意为了30元的点卡费用放弃一定的公平性,这些人的存在支撑了《征途》这类免费游戏的生存。
我曾在策划论坛上看到了一个佐证:一个自称为征途公司员工的网友说,征途中的玩家大部分是学生,但是他们都是免费玩的,付费的只是一小部分人。
当然,我们还是需要谈一下另一部分人,那些不愿意为了30元而放弃公平性,也不愿花大量的钱使自己强大的人,他们的确会反感《征途》这样