第四节汽车产品推广促销策略
By Kevin Huang
市场营销计划
设定企业目标
收集信息
设定市场营销
目标
执行市场营销
审查
审查评估
执行
决定市场营销
策略
价格(Price)
产品
市场营销组合
分销
促销
价格
推广促销(Promotion)
指企业营销部门通过一定的方式,将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户,从而激发用户购买兴趣、强化购买欲望、甚至创造需求,从而促进企业产品销售的一系列活动
促销的作用
向用户提供商业信息
突出产品特点,提高竞争能力
强化企业形象,巩固市场地位
刺激需求,影响用户的购买倾向,开拓潜在市场
讨论
讨论1:促销的方式
请结合生活中的实际事例列举您所知道的促销的方式(5分钟)。
促销的方式(Methods of Promotion)
广告(Advertising)
销售促销(Sales promotion)
专人销售(Personal selling)
公共关系(Public relations)
展销及交易会(Exhibitions & trade fairs)
包装(Packaging)
品牌(Branding)
促销的关键
AIDA模式
吸引关注(Attention)
产生兴趣(Interest)
形成需求愿望(Desire)
导致购买行为(Action)
广告(Advertising)
指通过某种载体(广告媒体)作依托,把产品的相关信息产达给顾客
讨论
讨论2:广告的形式
请结合生活上的实际事例列举您所知道的广告形式(5分钟)。
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