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易居-南昌保利高尔夫别墅项目营销提案-68PPT-2008年.ppt

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文档列表 文档介绍

保利·高尔夫别墅
——营销提案
江西易居房屋销售有限公司
项目解读
形象与定位
价格分析
媒介策略初步
目录
一、项目解读
1、寻找项目属性
别墅,我们会想到什么?
(1)稀缺
(2)定制产品
(3)独有资源
(4)高档物业服务
(1)一项运动
(2)贵族运动
(3)稀有、珍贵
(4)身份与地位的象征
高尔夫,我们会想到什么?
保利地产,我们会想到什么?
拥有政府背景
上市公司
国内知名地产公司
地产届的标杆企业之一
保利·高尔夫别墅,让我们想到什么?
产品影响力(保利的品牌)
崇高的追求(高尔夫运动)
与众不同的生活(独体别墅)
2、寻找我们的客户
客户是谁?
我们可以用推理的方法去找〉〉〉〉
排除保利品牌的号召力因素,和特殊的购买因素
选择稀缺高尔夫别墅人群,
一定是金字塔最顶端的
一定是热爱高尔夫的
一定是讲究生活的
一定是崇尚自然的
一定是对细节要求最高的

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