彩怡百货推广策划方案.doc

彩怡百货推广策划书
第一章开业前奏篇
市场了解与市场导入
东莞同行开业状况
商场名称
开业时间
商场位置
推广活动
主要投放媒体
天虹商场

东纵大道愉景威尼斯广场
1、。
2、,东城相关领导、200多家供应商代表等270出席。
3、-
4、与东莞移动合作,赁移动礼品券可到天虹领取礼品一份
东莞电台、深圳晚报、香港商报、联商网、
铜锣湾百货

万江区
2003年5月12日铜锣湾百货与华南MALL正式签约。
开业至春节前后,,还举办丰富多彩现场表演活动,并于21日下午在华南MALL中心广场举办“铜锣湾群星会”,“丁香花”唐磊、西域刀郎明星现场演出。
深圳特区报、民营经济报、香港商报、深圳商报、东莞日报
2、市场导入推广活动
为了使彩怡百货开业达到理想的效果,在前期的宣传推广中要尽可能的增加受众,不仅在平面视觉上要产生一定的印象,还要在心理上形成共识——一睹为快的感觉。通过一波一波的精耕推广,让东莞市民对彩怡百货有一个充分的认知和了解,从而提高彩怡百货的品牌知名度。为配合前期的平面宣传推广现需要作三、四波针对有效目标消费群的亲善推广,以拉近彩怡百货同消费者之间的距离,通过沟通、交流增加亲和力,提高公众的品牌认知度。
活动主题:扩大宣传、友善访问
活动时间:2005年6月1日—6月30日(分四波)
活动方式:组织公司部分员工(10—15人),穿上彩怡百货的形象宣传衫,针对人流量较大及有效目标消费群较集中的场所进行宣传、派发印有彩怡形象及相关讯息的礼品、宣传单页等。
宣传单张设计方案:
派发地点:1、西正路段(文化广场) 2、雍华庭步行街 3、新丰路段
4、花园路(吉之岛附近) 5、向阳路(麦当劳)
6、银丰路段 7、东纵大道(沃尔马附近)
广告定位
广告目标市场
目标
楼盘名称
地理位置
周边环境描述
人口结构
总户数
1、首选:东湖花园
东湖花园
位于东纵大道
东湖花园地处城市传统商务中心区。底商为全球知名零售企业沃尔玛超市,经营中高档日用消费品,旁边有时尚电器城。日人流量可观。
早期以本地人为主,现以高级白领、韩商、日商、台商居多。消费力较强。
1508
2、二选:新世纪豪园、新世界花园
新世纪豪园
新世界花园
位于东城南路与东城东路的交汇处
新世纪豪园和新世界花园都是东莞早期高档住宅项目之一。当时入住这两个楼盘被当作是身份的象征。新世界花园更地处酒吧一条街,逢年过节商业氛围非常浓厚。
本地有钱人为主、港台商人。
新世纪豪园:1324
新世界花园:2000
3三选:东泰花园、阳光假日、景湖春天、怡丰都市广场
东泰花园
阳光假日
景湖春天
中信凯旋城怡丰都市广场
位于东莞大道与四环路交汇而成的区位
由东泰花园、景湖春天等小区组成的较大规模的社区组团。内部餐饮、超市等配套完善。除中信凯旋城为较高档次的住宅项目,其它均为中档楼盘。
中信凯旋城主要以私营企业业主、高级白领人士为主。其余小区以外来工薪阶级为主,也有少量最早在东莞置业的港台人士。
东泰花园:7200
景湖春天:2220
阳光假日:1200
中信凯旋城:2000
怡丰都市广场:1000
商场定位:中高档精品百货
目标消费群定位:
消费者定位:高级管理层、公务员、工薪族、高级技术人员、小康家庭
广告策略
策略说明:
本策略主要针对东莞市场,主要分两大类广告(商场形象和商场经营)
针对开业前期和开业期间的广告目标,广告表现形象要统一
广告战略与战术,均以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为依据
广告阶段
阶段
时间
广告创意内容
第一阶段
~
主要着重在如何建立在商场品牌形象。
第二阶段
~
从消费者知道此商场到消费者对之加以了解,煽动最后招商机会
第三阶段
~
关注商场特色,通过活动,让广大市民有参与性,引起关注。
第四阶段
~
告知开业、活动信息。以活动、媒体结合,吸引市民踊跃参与。
辅助推广活动
招商说明会(已完成,参考独立方案)
彩怡俪人卡推广活动
VIP卡说明:
目前超市、百货还是其它服务行业在VIP卡的使用上都大同小异,无非是优惠、折扣、积分以及返利等功能,使用都具有一定局限性。
同行VIP使用调查表
地区
百货名
申请方式
所需资料
费用
优惠项目
积分奖赏
使用年