服装产品描述的方案.pdf

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】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..服装产品描述的方案服装产品描述的方案「篇一」一、背景:随着市场经济的进入,越来越多的经商者都在观注每个城市的市场动态。服装行业也不例外!随着人们生活水平的提高,人们对生产商的要求也越来越高。从一个简单纽扣到复杂的裁剪都有了一定的新的要求!各种不同的服装设计必须要适应不同的群体,对群体的了解和掌握对市场的占据、利润的大小都有着很大的影响。所以,我们有必要去对服装的需求者做进一步调查,以便自身的发展!!二、调研目的:对西宁服装市场进一步了解,开拓西宁服装市场新局面。三、调研方向:对不同的服装有什么样不同的的追求,不同的群体对相同的服装有什么共同追求。四、调研范围:面向西宁市各大服装街面上的的服装购买者(顾客)。五、调研具体措施:以问卷的形式调研,并带有小礼品赠送!六、调研步骤:1、调研时间安排:5月1日---5月4日2、调研人员安排:分四小组,每小组两人。对各大服装商场进行同时间调查:..3、具体安排:第一小组:负责商业巷(5月1日)第二小组:负责大十字商城(5月2日)第三小组:负责地下商城(5月3日)第四小组:负责小商品市场(5月4日)经费预算:2人/每小组×4/小组=8人40元/每天×8人=320元小礼品:70元调查问卷打印:10元共计:400元服装产品描述的方案「篇二」一、调查背景随着人民生活水平的不断提高,人们的消费观念也在不断地转变,简洁流畅的线条,亮丽素雅的色彩,配以精致的剪裁越来越受到人们的喜爱,特别是受到了广大女性朋友的青睐。为了更好地开发温州地区的时尚服饰市场,了解温州女性对服装的偏好及需求,确立休闲时尚服装在温州地区的市场地位,拓展服装在温州地区的发展空间,满足消费者的消费需求,充分把握市场特点和产品发展机,更好地制定营销方案,因此我们提议在近期内就此进行温州地区内的市场调查。本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。二、调查目的:..要求详细了解休闲时尚服装的市场需求等各方面情况,为该类产品在温州地区的扩展制定科学合理的营销方案提供依据,特撰写此市场调研计划书。1、了解休闲时尚服饰在温州地区的销售现状。2、了解温州地区女性消费者对休闲时尚服饰消费的态度和习惯。3、了解目前温州地区休闲时尚服饰的价格、广告、促销等营销策略。4、了解休闲时尚服饰在温州地区中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。5、了解与确定休闲时尚服饰在温州地区的主要市场竞争对手6、了解温州的人口统计资料,预测休闲时尚服饰市场容量及潜力。7、了解温州面料的供应商、面料的价格等情况8、了解温州服装企业对于工人、厂房以及其他的成本情况9、了解服装企业生产设备供应商场、以及价格的基本情况10、了解温州近几年服装企业的动态。三、调查内容1、市场环境调查1)温州地区休闲时尚服饰业的营销特点;2)温州该行业与其他服饰行业的竞争状况;3)当前温州地区休闲时尚服饰种类、品牌及销售状况;4)温州地区休闲时尚服饰市场的市场容量及其发展潜力;5)温州地区生活环境、消费习惯对休闲时尚服饰业销售的影响;6)温州地区服装原材料及辅料基本状况;:..7)温州地区服装材料供应商及供应点的分布情况;8)温州地区服装生产企业的近几年的经营现状2、消费者调查(1)、温州地区女性的消费水平及购买休闲时尚服饰的频率;(2)、温州地区女性对理想的休闲时尚服饰样式的喜好(3)、温州地区女性对休闲时尚服饰的购买形态与消费心理;(4)、温州地区女性对休闲时尚服饰特点、价格、品牌等的了解程。3、竞争者调查(1)、竞争者的市场概况;(2)、竞争者产品的优势与劣势;(3)、竞争者的营销模式与营销策略以及;(4)、竞争者在消费者心中的受欢迎程度。(价格、质量服务质量等方面)(5)、竞争者的生产模式以及生产规模,四、调查方式1、与经销商访谈:访问温州地区各大商场内服装店的经销商了解各类服饰的销售情况;(暂定10家)2、与材料供应商访谈:访问温州地区各大材料供应点的供应商了解时尚休闲服饰材料的基本情况(暂定10家)3、消费者问卷调查:以问卷的形式随机抽取样本,拟发放问卷50份;4、小组座谈会:针对温州地区女性的消费心理,消费现状,购买能力,主要消费的休闲时尚服饰品牌和品牌形象等方面通过座谈会的方式进行深入探索,在此基:..础上再进行下一步定量分析。在有经验的研究主持人带领下,事先邀请8~10个女性,在拟定的研究大纲基础上,就某些问题一起进行探讨,所有参与者说出自己的经验和看法,对会议进行记录,之后进行分析。共召开5组,并记录讨论内容。:上网收集温州地区服装材料供应商的资料。五、调查流程与调查时间1、调查流程明确调查目的与内容→制定调查计划→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员,明确分工、培训、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表2、调查时间及人员安排201X年10月27日----201X年11月2日具体时间、人员安排如下:、:..实地访问肖丽敏、~~、、~、整理、统计陈宣宣、~:..座谈会大纲设计及确认林乃鹏、、~、调查费用项目名称影印费小礼品访谈等其他费用分项预算2500:..**********总计5500七、附录服装产品描述的方案「篇三」一、活动策划(一)活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见(二)活动时间:七夕期间活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)选择周六或周日、是节假日开业。(三)活动对象25-40岁的社会各阶层人士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期准备工作:..1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;6、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品;7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部提供:、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;、礼品派发进行跟踪;、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定;、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造(一)营造气氛的原则1、紧密结合主题,形成主题表现;:..、突出隆重感及视觉效果;3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“企业”文化;4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。(二)、造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;b专卖店邻近街口指示牌宣传;c商业集中区、重点街区DM发放;2、专卖店外a门前设置升空气球;b楼体悬挂巨型彩色竖标;c门口用气球及花束装饰;d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。3、店内a店内设立迎宾和导购小姐。b专设开业促销活动区域,摆设活动宣传品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。d店内主题海报(新品专用)宣传。e现场宣传单的发放。四、促销活动:..一)进门有礼进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。(二)试穿有礼试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜(三)会员制度凡有发送购物顾客,前50名赠送会员卡一张,注册登记后成为__永久会员,享受选购__品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯,前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员,送马克杯。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。(四)积分兑换礼品20__年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分,其中:“贵宾金卡”,,即顾客消费1元时,;另一类是“贵宾卡”,其积分方式为顾客每消费1元时,贵宾卡内积1分。积分年内累计,将于20__年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式:年底我店会员消费积分达5000分以上时,我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起,每1000分兑换10元赠券,换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外)。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品,护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。:..一、促销的目的:l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程:l确定促销的商品、并备好充足的货。2要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案:l会员、积分促销:2折扣促销3赠送样品促销:4抽奖促销:5红包促销:..拍卖:7积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。a、直接折扣:找个借口,进行打折销售。优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。b、变相折扣:免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。c、买赠促销::..之一。优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!⑶赠送样品促销:在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点:让顾客产生对产品的忠实度。建议:效果过硬的产品才能够试用。⑷抽奖促销:这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。:..可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖:拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不:..足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。服装产品描述的方案「篇五」一、前言:在选定行业之前,我先衡量我们的创业资金有多少,,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,,项目需要的成本较低,,算是兴趣与事业相结合吧,、店面的选址店面的选择主要考虑的是消费人群的密集程度,我们作为大学生在我们大学城就是很好的地方,我们大学城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技术学院、山东水利职业技术学院、曲阜师范大学等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住,有将近八万人,女生也会有将近四万人,,也不会太低,所以我们的目标人群就是大部分消费能力适中的女大学生,,,,这个动作不能太早,,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收本钱,结果店面却被房东收回去,,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨).店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢.:..三、店面的装潢租好了店面,,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,,如果再打掉重做,,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,:1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:衣服了,怎么进货选货一、选货及进货:..1、选货:选样,款式,品牌,数量选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?,、适量,要编制进货计划,,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,,,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象象三八三八五一五一国庆等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!2、进货渠道:日照太阳城里面的东西可能比较适合我,因为那里的东西会比较便宜些,并且样式和款式也很新颖,但是质量可能次点,所以还应该从其他渠道进一些档次高、,可以去外地进一些档次高点的女装,比如临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,、人力规划我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的).两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营:..业额的1%,,800/月+提成1%,、投资金额分析,每月费用分析1,房租:5000/月,付三压一,20xx0元2,装修费50003,第一次衣服货款20xx0元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内6,余下4000做流动资金使用七、营销策略一、开幕促销当一切都就绪之后,,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、、衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!三,长期发展营销策略1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制:..3、服务:训练营业员的基本利益,,常此以往才可能有口碑相传的美益度,、方法:(1)初次来店的惊喜①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上.(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.(4)不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了店铺开张大赚送店铺开张大赚送、、本店商品八折优惠店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心.:..(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间八,总结综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了.