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网络营销渠道
课前思考
网络的发展,为传统的分销渠道带来了新的革命,甚至出现了“中间商衰退论”的说法。
网络分销渠道的工作流程如何,具有什么特点,为传统营销带来哪些突破,如何建立网络分销渠道?
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一、网络营销渠道概述
1、网络营销渠道的类型
生
产
者
消
费
者
直接销售渠道
零售商
批发商
零售商
传统营销渠道模式
间接分销渠道
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网络营销渠道模式
生
产
者
消
费
者
网络直接销售渠道
网络中间商
间接分销渠道
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2、网络营销渠道的功能
网上订货功能
网上支付功能
配送功能
企业内部配套的柔性生产和后勤系统
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二、网上直销型企业间电子商务
代替传统的中间商,如零售商和批发商。这一方面可以提高企业对市场反应速度,也可以减少企业的营销费用,特别是营销渠道费用,以更低廉的价格为客户提供更满意的服务。
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实现网上直销型企业间电子商务,要求企业的实力比较雄厚,而且企业必须能进行柔性化生产,企业的业务流程必须是以顾客为导向的。
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三、网络间接销售
1、间接分销渠道模式
网络营销渠道的中介模式为电子交易市场。电子交易市场即在线中间商,完全承担起为买卖双方收集信息的作用,同时也利用其在各地的分支机构,承担起批发商和零售商的作用。
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2、网络中间商与传统的中间商存在的区别
传统中间商
网络中间商
存在前提
减少交易成本
对传统直销的补充和替代。
交易主体
一般只对客户,很少直接面对顾客(散户)
不直接参与生产者和消费者的交易活动
交易内容
参与交易活动
电子中间商提供信息交流的媒体和场所
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四、B2B的网络营销渠道建设
关键是订货功能,不但要方便企业进行选择,而且还要具有网上谈判、网上合同签定等功能
配送服务,即可以保证速度,也可以保证质量,减少中间环节造成的损失。
由于涉及较为复杂的网上谈判、签约和结算等过程,因此渠道建设常采用EDI方案。
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五、B2C的网络营销渠道建设
方便的订货系统
多种结算方式
高效、完善的物流配送系统
谨慎选择网络中间商、物流配送企业和网上银行
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