网络营销网络营销渠道.pptx

1一、网络营销渠道概述1、网络营销渠道的类型生产者消费者直接销售渠道零售商批发商零售商传统营销渠道模式间接分销渠道2网络营销渠道模式生产者消费者网络直接销售渠道网络中间商间接分销渠道32、网络营销渠道的功能网上订货功能网上支付功能配送功能企业内部配套的柔性生产和后勤系统4二、代替传统的中间商,如零售商和批发商。这一方面可以提高企业对市场反应速度,也可以减少企业的营销费用,特别是营销渠道费用,以更低廉的价格为客户提供更满意的服务。5实现网上直销型企业间电子商务,要求企业的实力比较雄厚,而且企业必须能进行柔性化生产,企业的业务流程必须是以顾客为导向的。6三、网络间接销售1、间接分销渠道模式网络营销渠道的中介模式为电子交易市场。电子交易市场即在线中间商,完全承担起为买卖双方收集信息的作用,同时也利用其在各地的分支机构,承担起批发商和零售商的作用。72、网络中间商与传统的中间商存在的区别传统中间商网络中间商存在前提减少交易成本对传统直销的补充和替代。交易主体一般只对客户,很少直接面对顾客(散户)不直接参与生产者和消费者的交易活动交易内容参与交易活动电子中间商提供信息交流的媒体和场所8四、B2B的网络营销渠道建设关键是订货功能,不但要方便企业进行选择,而且还要具有网上谈判、网上合同签定等功能配送服务,即可以保证速度,也可以保证质量,减少中间环节造成的损失。由于涉及较为复杂的网上谈判、签约和结算等过程,因此渠道建设常采用EDI方案。9五、B2C的网络营销渠道建设方便的订货系统多种结算方式高效、完善的物流配送系统谨慎选择网络中间商、物流配送企业和网上银行10案例5-1 Amazon的间接销售渠道当你从AMAZON公司在线购买书籍时,这些书籍最早是源于某个出版商,然后由批发商将其买断。AMAZON公司在这里工作只是通过它的互联网网站收集整理消费者的定单然后将定单发给批发商处理。