国际鑫城“鑫积金”计划DM投放发展方案.doc

国际鑫城“鑫积金”DM直投方案
国际鑫城“鑫积金”DM直投时段为11月26日至12月4日内完成,此次投递能够有效与电媒、纸媒等媒体投放相结合,并有侧重的向望花、李石地区企业进行。扩大“鑫积金”的市场认知度及有效覆盖范围,增加客群蓄积并达到成交目的。
DM投放方式
DM向厂矿企业投递
投递范围:望花区、李石经济区大型厂矿企业
投递时间:2008年11月26日—2008年12月4日
投递方式:
A、有通勤车企业,例如洗化厂等,以DM、小礼品、海报、手提袋组合的形式,放置通勤车各座位,由该企业员工自由领取,配合车内宣传挂旗等物料,达到针对性DM投递目的
B、无通勤车企业,例如抚顺新钢等,采用销售人员直接面对客户现场DM发放、“鑫积金”计划解疑、看房车宣传板组合的形式,吸引该部分群体关注,达到针对性DM投递目的
DM与特定媒体组合投递
投递范围:利用《抚顺晚报》及邮政部门的资源优势,向抚顺事业单位、公务员系统,望花区、李石经济区厂矿企业中高层领导针对投放
投递时间:2008年11月26日—2008年11月28日
投递方式:
A、夹报投递,以《抚顺晚报》夹报直投DM形式,向事业单位、公务员系统报进行投递,与媒体投放有效呼应,全面推广项目优势及“鑫积金”计划,达到针对性DM投递目的
B、邮政专项投递,选择抚顺邮政望花区、李石经济区厂矿企业中高层领导作为邮政直投对象,使区域最具购买力的群体了解项目优势及“鑫积金”计划,为项目蓄客及成交扩大客群
3、DM与“鑫积金”计划推广活动联合投放
(1) 投递范围:利用“国际鑫城电影之约”系列活动向李石经济区企业员工针对投放
(2) 投递时间:2008年11月29日—2008年12月13日
(3) 投递方式:
以“国际鑫城电影之约”系列活动吸引李石经济区企业员工参与活动,现场通过PPT 项目推介、“鑫积金”计划解析、有奖答题活动,DM与小礼品、手提袋等宣传物料有效结合,共同达到针对性区域市场推广目的
筹备方案
时间
工作内容
负责单位
工作周期
备注

与DM投递企业联系,确定工人下班时间及是否有通勤车
开发商
代理商
3天
11月24日完成
如有通勤车,确定具体联系人及DM投递时间

根据看房车大小,设计“鑫积金”计划宣传板
开发商
广告公司
设计2天完成
11月23日完成
制作1天完成
11月24日完成
根据车辆情况增加照明、音响设备

与抚顺邮政联系DM直投适宜
开放商
2天
11月25日完成
望花、李石地区大客户
投递数量1300份

与抚顺日报社发行站联系DM夹报投递适宜
开发商
3天
11月26日完成
DM夹报以《抚顺日报》公务员、事业单位发放为主
夹报数量6000份







DM、海报装袋、搬运、通勤车投放
开发商
代理商
投递当天物料准备12:00前完成
投递当天两辆看房车当日下午2点后销售中心待命
人员、物料运输以先通勤车投放、后现场投放为顺序