三只松鼠 案例分析 PPt.pptx

企业管理学
——三只松鼠案例分析
小组成员:于伟平梁娜赵立美王楠吴凯孙小伟陈宇张国荣李爽
目录
基本状况
一
营销策略
二
风险与机会
三
总结
四
一、基本状况
三只松鼠股份有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。
“三只松鼠”品牌是安徽芜湖强烈推出的第一个互联网森林食品品牌
简介
产品种类
三只松鼠的目标人群定位非常明确,它的客户群体定位是80、90后互联网用户群体。主要有80、90后个性张扬,有自己的主见和行为准则,他们追求时尚、享受生活、善待自己,对细节挑剔,习惯网购,注重全方位的消费体验。“三只松鼠”从命名开始,就很注重契合目标消费者的特点。“三只松鼠”的CEO章燎原介绍,互联网的主流群体是85后,非常年轻,所以互联网化的品牌名称,除了要能很好记忆,也要好玩些。而当这两者合为一体,就很容易联想到动物,于是得到了“三只松鼠”名称的由来。
市场定位
2012 年,三只松鼠第一次参加“双十一”活动,根据统计三只松鼠销售量为766 万元
2013 年“双十一”当天,三只松鼠销售量为 3562 万元
2014 年“双十一”当天,三只松鼠24 小时销售额达 ,是天猫有史以来食品类唯一当天销售额过亿的店铺,较 2012  倍
,成为全网坚果销量第一

销售发展
三只松鼠电子商务有限公司是当前中国销售规模最大的食品电商企业,三只松鼠品牌于2012年6月19日上线,当年实现销售收入3000余万元,

沈阳、济南、武汉、南昌新建四大仓储物流基地目前已正式开业,加上北京、芜湖、成都、广东共八大基地将同步发货,为消费者带来了更快的物流体验
市场规模
同行竞争