促销员培训内容
以宁城老窖为例
张瑛
内容提要
产品陈列要求(拓展)
促销员的工作要求_做好产品陈列 好的产品陈列就是好的广告形式之一,是增大消费者间接认知产品机率的有效手段之一。
促销员的工作要求
原则一:位置选择
•陈列在消费者第一眼就能看到的位置;
•紧挨同类产品的领导品牌陈列;
促销员的工作要求
原则一:位置选择
•类陈列机会;
•主要的:
超市入口货架;
同类产品货架上最先接触消费的位置;
促销员的工作要求
原则一:位置选择
•类陈列机会;
小店门口柜台;
视平线高度的背景...
促销员的工作要求
原则一:位置选择
•类陈列机会;
视平线高度的背景...
•次要的:
超市货架转角处….
促销员的工作要求
原则一:位置选择
•类陈列机会;
•促销的:
低档酒,收银台前
促销柜台
促销位…
促销员的工作要求
原则2:纵向排列
•纵向陈列商品给消费者的印象最为深刻,陈列效果最好
•相同规格的产品陈列在同一层货架
•视平线、齐腰高度的货架摆放销量最大的或者消费者尝试的规格
促销员的工作要求
原则3:品牌陈列顺序和中心保护
•每层货架应按照相同的品牌顺序进行陈列
•第一眼让消费者看到的是公司的销量最大的品牌(旗舰品牌)
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