上善金本美容院营销策划[精].ppt

上善金本美容院营销策划案
关爱生命,健康为本。与家人、朋友分享阳光,共创健康,是我们倡导的生活。在的健康理念里,生活更阳光、生命更活力!
目录
项目背景
1.
美容渠道的开拓
2.
美容院的管理策略
3.
营销策略
4.
项目目标
开拓美容院渠道,帮助企业打响品牌知名度, 传递品牌理念,吸引目标顾客关注
扩大品牌的认知度,打造最专业的权威产品
目标对象
主要目标对象:
年龄在25-50岁之间
从事行业:美容院
爱好:追求时尚与健康
地位高:美容院老板或
店长
专业知识强:行业资深人士
其他人:营养师、美容师
喜欢上网或看杂志,关注最新保健信息
常参与行业盛宴,对保健品的认识更侧重于信赖专家的观点
对社交活动比较活跃
追求健康、美体塑身,希望延缓衰老,保持青春
对重大事件感兴趣
喜欢给认可为时髦的人
认为使用名牌可以提高个人身份
喜欢的品牌会一直使用下去
生活形态
重视市场发展信息,善于投资
如何开拓美容渠道
美容院网点的选择
信心原则
美容院的老板或店长对你的产品有信心,就会主动力推你的产品。美容院一般都同时接纳几个品牌,但美容院主推的品牌一般是销售最好的品牌
专业规范原则
规范的专业美容院服务,也是吸引和留住客户的筹码。因此,选择专业规范的美容院将会使你的产品更具销售力。
1000米半径原则
连锁加盟模式经营的品牌或新品牌启动市场期,所选择的两家美容院之间的半径距离必须在1000米以上的保护距离,否则美容院会拒绝你的品牌。
门当户对原则
选择适合产品档次、品牌形象和服务规范等要求的美容院。上善金本是属于高档的保健品,因此需要选择拥有一定知名度及档次的美容院。
美容院渠道的接触方式
主动接触
搜取美容院相关信息,联系人、电话、地址等,主动与其沟通联络的开拓市场。可通过购买专门的软件工具、阿里巴巴数据搜索等数据进行推广
美容院
负责人
被动接触
、行业网站、论坛和杂志、电视等媒体方式了解与接触到上善金本。
(建议上善金本加入中国保健协会,更有利于建立品牌的官方性)
行业展会
捕捉美容院老板
信息渠道来源
目标受众
软件工具
网站信息搜索
行业展会
或研讨会
企业管理政府
相关职能部门
通过软件可直接获取美容相关详细注册资料:注册人名、地址、电话、注册资金等相关信息
开办美容院一般都要去到相关职能部门作登记,因此可以从相关部门获取具体信息
一般会汇集了大量的美容院负责人
通过黄页网站如阿里巴巴及主要搜索引擎网站关键词搜索如百度、google等的数据搜集
美容院资源的获取办法