客户经理激励方案.doc

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客户经理薪资激励方案
为激发公司业务人员的销售热情,提高公司市场占有率,特制定本套客户经理激励方案。公司客户经理的薪酬实行:底薪+业务提成+各项销售奖励+年终奖的政策。
一、底薪为月固定工资
二、客户经理业务提成/年终奖表:(按毛利润核算)
年计
划量
月定
量
完成率
(按月核算)
提成比例(按月)
年终奖(按年)
工业油
车用油
年计划达标率
工业油
车用油
3t
>150%
20%
100%以上
年终奖方案年底时另行议定
100%-150%
15%
50%-99%
10%
50%-99%
<50%
6%
低于50%
注: 1、年计划量为总参考,2013年第三季度客户经理人均目标销量定位3吨/月,合计季度销量为9吨。以后每季度做一次销售总结,根据实际情况制定下一季度客户经理销售目标。
2、提成比例按照当月回款数计算完成率,不按照月发货数计算;
3、客户经理月销量低于50%,底薪下浮100元,连续第二个月低于50%,底薪下浮200,以此类推。
4、其他人员享受业务提成(6%),无定量考核指标
四、销售奖:
(1)、新人奖
新入职业务员,首月(30天内)售出油品并且货值达到1千元,即给予新人奖100元,以资鼓励。
(2)开发新客户奖:
客户类型
奖励条件
奖金(开发费)
维修部/代理经销商
累计进货满1t
100
中小型工矿企业/物流车队
累计进货满2t
300
规模以上企业(用油大户)
累计进货满3t
500
注:老客户断供,重新供货的不计算开发奖
(3)、销售冠军奖
奖项
奖励条件
奖金
季度奖
季度销售量第一(按汇款数)
300元
年度奖
年度销售量第一(按汇款数)
1000元
五、核算流程
1、库管负责统计各客户经理的每月销售情况和回款数,(在管家婆软件之外分户头另外统计一份)
2、客户经理自建统计表,每月18号前与库管对账,由库管形成客户经理月地提成工资表,报出纳处计入工资表。
六、附表
附表1:《公司传统客户列表》武立新负责维护
客户名称
近6个月的销售数量
近6个月的销售金额
1
美玲贸易
115
253287
2
日照市银海工程机械公司
15
6409
3
益桥物流
55
11855
4
日照新日通沥青有限公司
1
2935
5
钢厂
1732

6
蒙阴广汇建材贸易有限公司
318
995152
7
中铁二十三局
18

8
中联水泥
31

岚山蒋经理
110
284053
岚山王世峰
5
13500
岚山黄经理
10
26180
莒县海汇
3004
679070
日照市公路管理局工程处
267
96158
日照山海物流有限公司
155

强丰机械
2923

德丰润滑油
10
25050
国和贸易
287
29605
弘泰石化
105
41027
厚德装饰
219
34473
加油站
41
3321
加油站66处
32
2350
日照市恒特经贸有限公公司
2