客户经理激励方案.docx

XXX@限公司
客户经理薪击激励方案
为激发公司业务人员的销售热情,本套客户经康激励方案各项销售奖
提彳公司市场占,公司客户经理的薪M实行：励+年终奖的政策。I
有率，特制定4薪+业务提成+
、’底薪为舛固定工资
:、客户经理业XXX@限公司
客户经理薪击激励方案
为激发公司业务人员的销售热情,本套客户经康激励方案各项销售奖
提彳公司市场占,公司客户经理的薪M实行：励+年终奖的政策。I
有率，特制定4薪+业务提成+
、’底薪为舛固定工资
:、客户经理业务提成/年终奖表：（按毛利润核算）
年计
月定
完成率
提成比例（按月）
年终奖（按年）
划量
量
3t
（按月核算）
>150%100%-150%
50%-99%
<50%
工业油车用油
20%
15%
10%
6%
年计划达
标率
100%以上
50%-99%
虹50%
工业油车用油
年终奖方案年底时另彳亍议定
注：
1、
年计划里:为总参考，
2013年第三季度客户经理人均目标销
量定位3吨/月，合计季度销量为9吨。以后每季度做一次销售总结，
根据实际情况制定下一季度客户经理销售目标。
2、提成比例按照当月回款数计算完成率，不按照月发货数计算；3、客户经理月销量低于50%，底薪下浮100元，连续第二个月低
于50%，底薪下浮200,以此类推。
4、其他人员享受业务提成（6%）,无定量考核指标
四、销售奖：
（1）、新人奖新入职业务员，首月（30天内）售出油品并且货值达到1千元,
即给予新人奖100元，以资鼓励。
（2）开发新客户奖:
1客尸类型1
1奖励条件1
1奖金（开发戏）
维修部/代理经销商
累计进货满1t
100
中小型工矿企业/物流车队'
'累计进货满2t
300
!规模以上企业（用油大户）4
l累计沸佶满3t1
500
注：老客户断供，重新供货的不计算开发劣
r<|/rr7■■———
奖项
季度奖
年度奖
（3）、销售冠军奖
奖励条件
季度销售量第一（按汇款数）
年度销售量第一（按汇款数）
奖金
300元
1000元
五、核算流程
1、库管负责统计各客户经理的每月销售情况和回款数,
件之外分户头另外统计一份）
（在管家婆软
由库管形成客户
2、客户经理自建统计表，每月18号前与库管对账,经理月地提成工资表，报出纳处计入工资表。
八、附表
附表1:〈〈公司传统客户列夫》正立新仿E维护
1，——♦■-•，1、"/JJ~~1Z/PL"L_7/1/、
T客户名称
"、-1—7/
.诉6个月的销住数量!诉6个月的销住金额
1,美玲贸易
115!253287
2日照市银海工程机械公司
1516409
3益桥物流
5511855
14•日照新日通沥青有限公司
112935
5,钢厂
1732-
6,豕队1厂L建仞具场有农么口」
*中乍牛—+二局
318[995152
18【46051
7
:
HOU5.
__3J312192
1-岚山将经理
1101284053|
岚山王世峰
5113500
1岚山黄经理
10|26180
1