大型速冻食品企业三年发展战略(2008-2010).ppt

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2010年公司实现收入50亿
更大平台、更多收获、更有成就
2010’效果图
各区域公司达到现有总公司规模,企业江湖地位进一步加强;
各级管理层的成就感与物质收入可以参照现有上一级水平;
这仅仅是二、三年后的事情,并非遥远!
07-08’经营目标
销售目标保18亿----20亿!
净利润>1亿!
人工支出及福利总额(在06’基础上升20%)
四大传统品项行业第一;鱼丸类行业前三!(有具体数字目标)
渠道拓展取得重大突破!(有具体标准)
围绕今年经营目标公司的任务
搞好四个区公司的正常运营,提高对市场的反应速度和针对性,在布局上形成面的优势
抓好公司级四大重点产品的重点推广,以点促面
协助和指导各地抓好县乡渠道的开发
区域的任务
生产与物流单位成本达到公司标准值,产能达标
落实总部的产品和渠道战略,保证执行落地
制定区域的产品和渠道策略,突出区域针对性和特色化,根殖本土,区域领先!
策略-----向外挖,寻找市场机会
战略层面: 空间较大、尚未垄断现金流好、主业交集
策略层面
现有产品增加渠道
现有渠道优化产品
现有产品增加渠道 ----战场不局限在商超岛柜
找寻潜在人群的消费地点(家庭\食堂\餐厅\街市休闲…)

发现不同地点的食用特点和特殊需求

针对性的制定新渠道策略
执行(选试点\配资源\作制度…)
案例:
粽子‘热’卖.
可能消费地的找寻(例如逛街)--消费习惯整理(随机消费、边走边吃)--特殊需求的归纳(清洁性、价格接受度等)--策略制定(人流大的现场热卖)--资源准备(产品、设备、物流等)--试点--评价--调整并形成正式商业模式
现有渠道优化产品
从三个纬度看来思考
----基于竞品的优势产品分析寻找产品的改进目标或方向
----根据同一渠道的不同地区或不同人群的消费习惯和需求寻找产品突破
----从消费升级或消费趋势的发展演变中调整和设计新的衍生产品