沂蒙山酒在沂水地区营销渠道分析开题报告.doc

青岛滨海学院
毕业论文开题报告
题目: 沂蒙山酒在沂水地区营销渠道分析
英文题目: Yimeng wine marketing channel
analysis more area
学院: 商学院
专业: 市场营销
姓名: 马建龙
学号:
指导教师: 郭萍
2014年 12 月 5 日
一、选题依据
课题来源、选题依据和背景情况;课题研究目的、学术价值或实际应用价值
:自选题目
:山东沂蒙山酒业有限公司地处风景秀丽的沂蒙旅游胜地、红嫂故里—山东省沂水县院东头乡,是一家具有60年酿酒史的老字号企业,文化底蕴浓厚,历史悠久。沂蒙山酒在我们沂蒙地区具有很深的根基,群众基础好人民口碑好。
:由于目前国内政治形势导致白酒行业跌入到低谷,白酒行业进入有史以来的冬天,加之白酒行业竞争激烈。渠道得到开拓发展关系到中小企业的生死存亡
课题研究目的:通过市场营销分析以及渠道的分析,找到沂蒙山酒企业存在的优势与劣势对症下药使企业焕发活力。
:通过深刻的对沂蒙山酒的市场营销渠道分析,使我自己对企业有了初步了解。同时在这次实践活动中把自己所学的知识与实践相结合起来了,加深自己对市场营销知识的深刻了解。
二、文献综述
1国外研究现状及发展状态:
随着市场竞争态势的变化和营销学的发展,渠道理论研究重心不断转移,从以效率和效益为重心,逐步转向以权力和冲突为重心,现在又转向以关系和联盟为中心的研究。(一)国外研究现状西方关于渠道理论研究集中在三大领域;一是研究渠道结构; 二是研究渠道行为;三是研究渠道关系。1、营销渠道结构理论渠道结构研究的起源可追溯到韦尔德(1916), 1954 年至 1973 年间, 渠道结构理论研究达到一个高峰,它是渠道理论最早的领域,对渠道理论产生重大影响。1916 至 1934 年间,韦尔德、巴特尔、布瑞耶等研究了渠道效率的问题,康弗斯、胡基、奥德逊、麦克马蒙等研究了渠道一体化、渠道设计等方面的内容。以上的渠道结构研究首先是以营销渠道的效率和效益为重点的, 营销学者利用经济学理论分析营销渠道产生、结构演变、渠道设计等问题。以效率和效益为重点的研究主要基于与效率有关的经济学概念,而对营销渠道中的行为变量缺乏相应的研究。2、营销渠道行为理论 1969 年,斯特恩研究认为,渠道由一组专业机构组成,劳动分工广泛,每个成员在某种程度上依赖其他成员,如果某个成员对其他成员的依赖性较大,那么后者将更有权力; 如果一个成员对渠道的承诺减少,那么渠道的其他成员影响他的能力将降低。此后,许多营销学者研究了权力、冲突、合作和谈判等问题。上世纪八十年代,拉斯切、布朗、弗雷兹耶等研究了渠道权力的来源、使用和衡量等方面的内容。德瓦耶、沃奥克、葛雷玛等研究了权利和冲突的关系以及组织间合作和谈判等。这些以权力和冲突为研究重点的学者,将渠道看作渠道成员间既有合作又有竟争的联合体。使用一定的权力来源将产生多重影响,非强制性权力来源常常降低渠道内冲突,而强制性权利来源则可能强化渠道内冲突。为实现组织
间和组织内部的目标,渠道成员的共同行为需要资源,组织间的合作和谈判是对资源对等交换的一种期待。3、营销渠道关系理论 90 年代以后,一些欧美营销管理学家提出关系营销理论,对营销渠道的