豪门盛宴活动执行方案.doc

豪门夜宴
湘水乐园-云顶尊馆空中美墅节活动执行方案
第一部分活动概述
活动时间:2013年7月11日----8月16日
注:豪门夜宴推广期约35天,拉斯维加斯主题之夜暂定8月16日晚。
活动地点:销售中心-水坝房产公司新址(印象名仕会所)
活动契机和目标:借水坝房产乔迁之喜,通过水坝房产办公新址“印象名仕会所”等硬件,迅速树立企业和项目新形象,借此活动,至少达成20套销售,后续引发10、11#新一波销售周期,并为8、9#铺垫。
活动概述:
启动“豪门夜宴”这一主题推广活动,前期通过短信、报广、电视、电话以及圈层渠道邀请客户,客户缴纳100元或10000元即可参与本次活动并享受相应的购房优惠。通过持续一个月的推广,配合“日进百金”等蓄客政策,蓄积有效客户后,最后通过主题活动夜集中引爆,最终达成新一波销售热潮。
客户缴纳100元或10000元,均可参加拉斯维加斯幸运大转盘活动,转出5888-9888元不等的购房优惠款。另客户自由参与拉斯维加斯博彩活动,赢多少就有多少房款优惠,最高赢取10000元房款优惠。
缴纳10000元的客户,可选定房号并享受上述优惠和活动,10000元购房定金不能退;缴纳100元的客户,不能选定房号但可参与上述活动享受相关优惠。如最终未能选定房源,100元可退。
启动“日进百金”购卡策略,以主题活动夜为截止日,从购买之日起至活动主题夜,每天累计优惠100元/天,越早购买优惠越多。
当天缴纳100元但最终未认购的客户和老业主,仍可参与拉斯维加斯博彩活动,按当天赢取筹码的高低,可领取一至三等奖的纪念品。
以上所有优惠在购房后总房款内减除,不兑换现金。
活动参考图片:
房源推售:
活动推广和案场销售主推189平米和134、137平米两种户型。其他保留户型,如确有客户对现有户型不满意,可有销售经理亲自跟客户约谈,具体折扣由销售经理向开发商唐副总、唐总请示后确定。
活动期间,推出指定房源优惠认购活动,认购189平米房源,额外总价减免3万元/套;认购134、137平米房源,额外总房款减免2万元/套。并可累计享受上述优惠。
其他非指定房源可享受上述通用活动优惠,但没有额外优惠。如却有客户有需要,可通过销售经理额外申请。
针对人群:总活动人数规模200人
水坝房产湘水乐园所有业主尤其是电梯房业主(活动日前5天电话邀约、通知客户),预计人数70人;
通过电话、短信邀约和新近到访的意向客户,预计人数80人;
特定圈层邀请客户,如各大银行VIP客户、水坝房产贵宾客约50人;
活动推广
雄基广告:自7月11日起,每星期四推出一期跨版。具体排期如下:7月11日、18日、25日、2日、9日,暂定五期。(详见平面广告稿)
短信广告:自7月11日起,每星期四推出一期。前两期内容如下:
水坝房产-云顶尊馆豪门夜宴8月奢华启幕,拉斯维加斯式购房钜惠,全城可待的精致生活样本,空中美墅新品火热加推,夜宴入场券同步预约6220999
电视广告:邀请电视台现场拍摄,包括样板间和果岭风光,预热活动信息。具体方案待遇电视台沟通后确定。
播放日期建议在7月下旬。
户外广告:建议增加一块户外广告,更换发布现有户外广告“豪门夜宴”活动信息。(具体见平面广告方案,其中新增户外广告点位待定)
电子屏幕: