节假日活动文案.ppt

节假日活动文案.pptPresentation Title
节假日活动文案
组长:郑熠
组员:潘瑜静孔彬彬
中秋节策划文案
中秋节,农历八月十五,我国的传统节日之一。消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点。中秋节策划时,应该以突出家的氛围和格调为主,诠释中秋的内涵和底蕴,弘扬中国传统文化,触发所有与会者的共鸣。
超市中秋节促销活动
一、活动时间:2011年9月10日到12日
二、活动目的:盛隆超市在这美好的秋季与您相约,9月12日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题:花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连
四、卖场陈设:卖场内专设中秋礼品专卖区,按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列,指定专人负责礼品的促销,策划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。
五、活动内容:
一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张;
A. 购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
指定月饼品种有:
B. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。
中秋礼券
A 类保健品或酒此券可抵1元
B 类保健品或酒此券可抵2元
C 类保健品或酒此券可抵3元
端午节营销文案
端午节作为国人民特有的传统节日,在众多的节日占有重要的一席之地。而作为节日消费市场性很强的粽子,也成了一块炙手可热的蛋糕。端午节的营销主题可以与重温爱国诗人屈原事迹等有机结合起来,或者借势端午节,提升品牌知名度,提升品牌形象,达到提高销售额的目的。
品牌粽子促销文案
市场环境分析
端午节来临,又要到了一个粽子销售的旺季!粽子在以前作为一个季节性消费很强的产品,到现在,这种制约已经不是很明显,但端午节仍是粽子市场消费的重头戏。与全国同等规模的其他城市相比,广州的物价长期居与较高水平,消费者形成了较强的价格承受能力。
企业介绍与分析
嘉兴历来有水乡古城之美誉,所谓一方水土一方人,一方风情一方文,由于地理位置的特殊性,嘉兴的物产小吃、美食珍品举不胜举。其中嘉兴五芳斋粽子更是声名远播。
浙江五芳斋实业股份有限公司是浙江省“五个一批”重点骨干企业,五芳斋生产以粽子为主,兼营其他食品系列。浙江五芳斋实业股份有限公司的前身是嘉兴五芳斋粽子店。
产品与品牌分析
粽子问世至今已经有2300多年的历史了。它是为了纪念我国伟大的爱国主义诗人屈原而诞生。嘉兴粽子为长方形,有鲜肉、豆沙、八宝等品种。从产品的原料和品种上来讲,五芳斋有绝对的优势。两万亩的优质糯米基地从源头上确保了五芳斋粽子的品质和口味。并且五芳斋是名副其实的中华老字号,拥有别的品牌没有的传统文化内涵。可以说它承传了江南稻做文化的精髓。
渠道分析
五芳斋”粽子的产销量在全国同行中名列前茅,年销量在1亿只以上,销售网络遍及全国各省会城市及周边重要城市,拥有14家分公司和18家连锁店,并销往亚、欧、美、澳、非五大洲。在广州市场,五芳斋设有分公司,并利用代理商的良好销售渠道关系在广州的各大超市、零售卖场均有其销售网点。如广州吉之岛连锁、易初莲花连锁、好又多连锁、百佳连锁、家乐福连锁、麦德龙、沃尔玛连锁、山姆会员店等。
五芳斋SWOT分析
STRENGTH/优势 OPPORTUNITY/机会
.,有绝对的优势。其品种齐全、口味众多、质量上乘。使其产品在整体上优于主要竞争品牌。
2五芳斋是是全国最大的粽子专业生产企业,其规模效应使生产和营销成本降低。
,使诞生已有两千多年的粽子更彰显其文化内涵。
,这是其他品牌嘉兴棕无法比拟的优势。
WEAKNESS/弱势 THREAT/威胁
,单靠其终端销售网络较难实现对品牌形象的拉升。
。.其他同类产品较底的价格是五芳斋较高价格的最大威胁。
,更多竞争对手的加入,使使市场竞争变的更加激烈与复杂。
,使如何改变和引导消费有了一定的难度和挑战。
广告策略
(一)广告策略建议
因为所面对的是大众消费品市场,所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象,提高市场占有率,达到预期销售额还需要有短期的策略。经过对竞争对手的深入分析与反复比较,迅速建立以竞争对手为导向的差异化定位策略。
(二)确定广告目标
(1)通过促销活动,在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。
(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%,达到30%
(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象,树立高品