市场营销专业毕业设计花酒产品推广方案设计.doc

毕业设计

“百合恋”花酒产品推广方案设计
学生姓名
XXX XXX XX
所在系
商学院
班级
营销1班
专业
市场营销
指导教师
XX
目录
引言 1
一、市场分析 1
(一)泸州花酒市场现状 1
(二)主要竞争对手分析 1
二、泸州御酒企业简介 1
三、产品介绍 2
(一)醉美人系列: 2
四、百合花酒介绍 6
五、产品展示 7
六、市场环境分析 7
(一)SWOT分析 7
(二)市场调研分析 9
七、产品定位 11
八、产品SWOT分析 12
九、目标顾客群的选择 12
十、推广方案 12
(一)产品策略 12
(二)定价策略 12
(三)渠道策略 13
(四)促销策略 13
(五)广告策略 13
十一、经费预算 14
(一)调研经费预算 14
十二、效果评估 15
十三、附录 15
引言
中国是酒的故乡。泸州是中国的酒城。中华民族五千年历史长河中,酒和酒文化一直占据着重要地位。酒是一种特殊的食品,适当饮酒有助于增强血液循环、美容养颜的功效,增加人们的抗寒能力,健脾补气等的功效。酒在人们生活中不止这些,请客送礼也是必不可少的。它不单只是拿来饮的,也是一种身份的象征。
一、市场分析
(一)泸州花酒市场现状
泸州位于川南地区酒业金三角,泸州酒业发展历史源远流长,是全国白酒集中发展地区。在泸州酒市场中集中了各大全国知名白酒企业,各大企业生产竞争压力巨大,2013年年末泸州御酒公司推出泸州御酒花酒系列,花酒包括玫瑰花酒、百合花酒、桂花酒、茉莉花酒等。泸州御酒公司作为第一个在白酒市场中推出花酒产品的公司,在花酒市场中占据了优势。
(二)主要竞争对手分析
泸州御酒作为泸州的白酒企业,泸州的酒企业众多,泸州老窖则是泸州酒业的龙头公司,泸州老窖的历史、知名度、品牌价值、公司形象,这一些都远远超过泸州御酒。泸州御酒也借用老大哥泸州老窖的光环,近年来迅速的成长为泸州酒业具有竞争实力的公司。泸州御酒公司的迅速发展给泸州老窖公司带来了巨大的竞争压力,作为同城酒企业两个公司就是最主要的竞争对手。泸州御酒要想与泸州老窖共同发展就要有自己公司的特色,占据新的市场。
二、泸州御酒企业简介
泸州老窖创于明朝万历年间,距今已有四百余年的历史,享誉久远。
泸州御酒秉承泸州老窖至臻完善的白酒工艺,以不同窖龄陈年老窖所酿原酒为基酒,经国家级品酒大师三次勾兑,九次调和,恒温存储,陈年窖藏。
泸州御酒观其色,晶莹剔透,纯净如山涧清泓;闻其香,窖香浓郁,丝般飘香,沁人心脾;品其味,绵甜爽净,回味悠长。
公司拥有“泸州牌”系列的十余个品种,高、中、低档产品齐备,产品结构合理,利润丰厚。产品行销全国各地,深受广大消费者的喜爱和经销商的推崇。
公司坚持以人为本,诚信经营,以先进的营销理念,运用现代企业管理制度进行科学而严谨的管理,我们以科学的态度,高效率的工作作风,完善的售后服务,全力为您的事业加油喝彩。
三、产品介绍
泸州御酒公司拥有“泸州老窖”牌系列的五十一款酒品,包含高、中、低档产品,产品结构合理,比如醉美人系列、御系列、雅系列、窖藏系列、陈藏系列、其他系列。
(一)醉美人系列:
臻享·醉美人
典藏·醉美人
品位·醉美人
(二)御系列:
御宴
御喜
御福
御典
御樽
御礼
御境
御藏
(三)雅系列
顺之雅
品之雅
尚之雅
(四)窖藏系列
2013版窖藏六
2013版窖藏九
2013版窖藏三
2009版窖藏九
2009版窖藏六
2009版窖藏三