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马成功:如何有效地提升组织能力
下面是北京李宁体育用品有限公司学习与发展中心经理马成功的演讲实录。
马成功:大家好!我会用10分钟的时间来介绍一下我们公司的情况,这两年我们公司做了一些探索,刚才我听到江淮汽车感恩的心的演讲,非常的高兴。一家公司有一家核心为主导的话,会有更好的方向。下面我们来先介绍一下李宁公司的基本情况。我看到我们参加这次论坛的大部分公司,好像体育用品少一些。现在来说李宁公司的员工有900多人,因为整个的生产我们全是OEM的,整个销售有四分之三左右都是特许加盟的。所以这800多人,是整个李宁公司链条中的核心部分。
由这800、900人带动了李宁的从业人员有10万多人,包括服装工厂的工人,我记得有一次在上海的鞋厂,这家工厂是一个厂商,但是进去以后,做运动员的女工,每个人头上有一个牌子,上面写着一切皆有可能。品牌公司虽然只有800、900人,但是能让产业链非常完善起来,其实有一个核心的理念这是很关键的。

那么李宁公司在今年1月份的时候,评为年度最佳的一位。而且在08年,李宁公司会主要赞助中国的四支冠军队,类似拿金牌的比例在40%以上。这是李宁公司的一个整体状况。
包括我们组织能力提升的部分,最核心的部分,下面这张片子是麦肯锡最新的研究,他专门对中国国际化的人才的需求做了一个研究。。现在在国内只能满足、或者是达到要求标准的人只有3000到5000人。我相信每家公司,当你公司人员培养到一定程度的时候,你会需要人才。所以巨大的数字的落差,意味着人才的竞争。
那么下面我会通过7个方面来展开李宁公司在这个话题的实践,怎么让组织能力的提升超过环境变化的速度。
我想第一块我会从7个方面:一个是跟盈利模式有关系的。一家公司的赚钱模式越清楚,那么赚钱的时间就越长,赚钱的模式总是在变化,老板想的、员工想的、客户想的都不一样,这是最可怕的。
第二个从文化来讲。
第三个部分谈到在李宁内部,培训发展中心。
还有谈到我们的领导力训练的方法、内容,包括我们有一个TOP2008,最后还有一个群策群力的workshop。下面我谈清晰的盈利模式,其实对于像李宁这样的品牌公司,当我们把产品推向给消费者的时候,必须要回答两个问题:
第一个就是消费者为什么要买你公司的产品?他买理由是什么?
第二个就是他买的理由是不是公司要传递给消费者的理由?
这两个问题换句话说,一个是品牌、一个是消费。这两个圆圈越接近,那么你的公司的想法越接近。换句话说你谈企业文化是软的,硬的是钱怎么赚出来的?围绕着这部分,李宁公司做了一个更深度的探讨。谈到了体育用品的发展趋势,对李宁公司有一些评价,不管他说的内容是什么?他谈到一个非常核心的点,就是运营精神。所以李宁公司在这方面做了很深入的探索。消费者不买你的产品,一定跟不买消闲的产品的理念是不一样的。
基础的竞争能力、快速反映的能力。因为李宁公司属于整个供应链当中最核心的一块,我们从产品设计、开发、渠道的建设、到品牌的推广,渠道支持的能力。李宁之前靠的是渠道的优势,李宁可以说是,现在目前在全国在体育用品当中渠道是做得最好的。都很清楚在中国要想实现增长,先不要做透,先把面做广,所以渠道是非常重要的。
那么另外上面两个是差异化的核心竞争力,要找到你这家公司和其他公司不同的不方