回力鞋业的小城市营销策略
市场营销1001班:陶威
回力标志:回力LOGO
回力简介
回力鞋业创建于1927年,距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年,1997年被认定为上海市著名商标;1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖,连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书,并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001:2000质量管理体系的认证。
回力的主力市场究竟在哪里?
“我们的消费群体在二三级城市,市场定位当然也是二三级市场。”上海回力鞋业有限公司发言人表示,小城市营销路线一直贯穿于回力鞋业运营的始终。
走小城市营销路线,回力首先通过在二三级城市站稳脚跟,然后准备一个“回马枪”杀向大城市和海外市场,实行“农村包围城市”的策略。
与大城市市场相比,乡镇终端竞争相对薄弱,只要策略适当,花较少的费用就可以取得较好的效果。
回力的策略:农村包围城市
当着一切成为怀旧:回力,象征着经典
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