回力市场营销策略.doc

----回力鞋,在沉寂了多年以后,随着2008年海外的复古风潮,站到了欧美时尚的前沿,更成为了时尚潮人的新宠,上演了“丑小鸭变天鹅”的故事。回到国内市场,回力鞋正在慢慢与中国青年文化相结合,碰撞出新的火花,特别是与近几年蓬勃发展的中国摇滚音乐相契合,被越来越多的中国摇滚青年所喜爱。在国内的各大摇滚音乐节上,穿着回力鞋的青年们成为了一道独特的时尚风景。正是因为如此,在市场定位上,主要面向青年群体,特别是时下追求时尚热爱音乐的文艺青年们,并进一步使之成为一股时尚潮流,被更多的人群所接受,从而改变大众对回力鞋传统的看法。而在发挥现有优势,进一步加强品牌与摇滚乐的文化联系,树立品牌文化方面,可以学习匡威的营销策略,比如宣传品牌的摇滚理念,赞助摇滚演出,在鞋的设计方面,在保持经典款式的基础上适当添加一些摇滚元素等等。通过这些营销的策略,进一步扩大品牌在目标市场中的影响力和大众对品牌的忠诚度。,回力面对的市场环境已经发生了巨大的变化。改革开放之前,市场比较紧缺,没有太多的竞争因素。所以,回力鞋有它自身的一些吸引消费者的地方。但这些东西都是在当时的历史背景下才成立的,并不代表还能吸引今天以及将来的消费者。即使今天一些消费者对“回力”鞋怀旧也都是基于对那个年代的怀念。与30年前的回力相比,现在的市场有了更多的变化。一是在市场经济下,各种国内和国外的同类产品不断推陈出新,商品由匮乏变为适度过剩,市场竞争日趋激烈;二是人的消费观念变了,消费者追求款式、追求名牌和潮流,面对繁多的商品,他们拥有了更广的选择范围,对于商品也提出了更高的要求。作为企业,只有不断满足消费者不断变化的需求,才能在市场中找到属于自己的位置。任何一个有“历史包袱”的品牌,都面临重新定位的问题。面对新的市场状况,回力鞋必须发挥自己的三大优势,即价格低廉,历史悠久,和青年潮流,在保持经典的同时重新进行市场定位。对回力鞋的市场首先定位为中低端的鞋类品牌,主要面向的是学生、青年群体,一方面充分发挥价格优势,面向中小城镇,以中低收入为主的消费者,另一方面利用其潮流优势,面向大学生与追求时尚的白领阶层。以及居住在大中城市为主,崇尚新潮与国际化流行趋势的消费者。而利用回力鞋在摇滚青年群体中已有的影响力,进一步通过营销的手段发挥和扩大其价值,把摇滚青年群体作为回力鞋发展的一个特殊和特色市场,借助这一平台,在推动宣传摇滚乐的同时,提升自己的品牌价值和文化,并进一步扩大市场。、服务作为一款老牌的鞋类产品,回力的主打产品仍然是经典款式的球鞋,而如今,这些传统样式的鞋类产品,被赋予了新的时尚文化。这些简单设计的鞋之所以被赋予“时尚”的名字,背后是承载是一种文化。所以在回力的产品设计的过程中,首先必须保留和延续这种文化理念,并用一些现代的设计给它赋予新的生命力。用简洁、复古的产品必然会有效地占领消费者心目中的位置。而回力的纯白田径鞋、武术鞋、网球鞋和运动球鞋等,正好是符合这样的形象。由于回力鞋现在被赋予了更多的时尚内涵,因此在保留经典款式的基础上,在新产品的设计上,也要体现出品牌的文化传统。市场上的时尚类消费者,是当今消费者族群中最为庞大、最具购买力的一类人。而回力鞋的设计必须迎合这些年轻人的