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财务返利,补差管理
概述:返利,补差是我公司最主要的利润来源,是支撑我公司健康迅速向前发展的原动力。从我公司每个月的经营报表可看出,我公司销售商品帐面上绝对处亏损状态,而最终综合毛利达到5%—7%,都是返利和补差收益贡献的结果。而返利,补差计算的准确性和及时性直接关系到我公司的利益,也直接影响到赢利能力的客观性,从而影响到我公司高层领导决策的准确性和可行性。同时返利,补差能否及时回收,直接关系到我公司资金是否良性循环,返利、补差及时回收,将减少我公司的资金沉淀,促进我公司健康发展。而返利、补差帐务是否科学有序管理,直接关系到返利、补差的应收数、已收数和未收数据的真实性和客观性,也关系到评判我公司赢利能力的客观性。为了保证我公司利润不流失,保证我公司权益不受损害,返利、补差管理的科学性,合理性,为我公司的健康迅速发展,打下坚实基础。
,补差管理简单流程
返利/补差应收/已收/未收数据对帐
返利/补差回收冲帐
返利/补差催收
返利/补差应收挂帐
合同政策收集
返利/补差计算基数收集
返利/补差计算
返利/补差计算结果确认

,包括补充协议和临时协议、特价机协议,在双方全部盖章确认完毕的当天,即时提交一份给相关对口的返利结算员。
,如涉及到特价机问题,必须及时把特价机信息记录下来(参见如下表格)
XX家电特价机信息收集表
供应商
特价机品牌型号
特价期限
特价机返利政策
政策适用期限
涉及商品数量
备注
部门: 业务员: 日期: 年月日

、补差核算及确定应收
:月度返利,季度返利,年度返利,阶段活动返利
:书面合同中规定的各类返利;合同外争取的阶段返利。
:应收返利数据的核算由返利结算员完成。
:返利结算员严格按照掌握现有的合同政策来核算应收返利。
:
(分:月度、季度、年度)的含税回款额为基数,以相应适用的返利政策核算返利。
(分:月度、季度、年度)的含税进货额为基数,以相应适用的返利政策核算返利。
(分:月度、季度、年度)的含税销售额为基数,以相应适用的返利政策核算返利。
,“回款额”统一规定是指某个返利核算期间(分:月度、季度、年度)的含税打款合计(即回款的商品价值总额,包含我公司以帐扣方式回收的返利、费用部份),不包含本返利核算期间的商品货款在下个返利核算期间支付部分,本返利核算期间的商品货款在下个返利核算期间支付部分记入下个返利核算期间进行核算返利;“进货额”统一规定是指某个返利核算期间我公司某种商品的进货额,不管此商品的货款是否已支付;“销售额”统一规定是指某个返利核算期间的我公司某种商品的销售额,不管此商品的货款是否已支付。
“返利计算确认表”体现返利计算过程和结果;阶段活动返利以“阶段促销活动返利计算确认表”体现返利计算过程和结果。