家具专卖店促销方案
篇一:
家具专卖店营销方案家具专卖店营销方案
一、前言
二、目标市场分析
三、市场定位
四、销售渠道
五、产品
六、定价
七、消费者
八、服务建立九、投资回报率十、预算十
一、总结十
二、附件
一、市场概况家具是人们的必须消费品,这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。近年来中国家具业显示出了强劲的发展势头,生产总值及出口额均大幅上涨,2017年全年家具制造业实现累计工业总产值185,086,563千元,实现累计产品销售收入178,787,644千元。并且值得注意的是,2017年起,中国家具进口关税已经降为零,但是家具进口额却出现了下降,显示了国产家具强大的竞争力。
10年来,中国家具行业经历了第一个高速发展期,以量的扩张为主,初步建立起了门类齐全、与国际接轨的完整的工业体系,产品能满足人民生活需要和国际市场的需要。在未来5到10年,在国际家具产
业转移的大背景下,中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张,而是在质的提高。
家具行业在未来五年还将面临着新的挑战,木材和其它家具原材料资源供应紧张,能源和交通运输价格的提高,环保要求的加强,技术人员和管理人员的缺乏将是行业发展的制约因素。
因此,应用高新技术改造传统产业,转变增长方式,提高产品质量,基本实现由家具生产大国向强国跨越的目标。中以及低廉的劳动力将继续吸引大量外资注入。欧元升值,美元走低,使得欧洲家具企业原辅料涨价,出口受阻。同时也使得国际家具产业结构调整,加速向中国转移。家具出口国家和地区的多元化,出口产品的多样化也是中国家具出口高速发展的有利契机。
进入21世纪后,中国政府就已经提出加快城市化和小城镇化建设步伐,全面繁荣农村经济,加快城镇化进程,以便进一步拉动消费市场,扩大消费领域。国家的这一举措,必将进一步促进中国的住宅建设,因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要,提出了住宅产业化,这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展,住宅作为一种商品进入市场,为各类家具和配套产品提供了发展空间。中国家具行业蕴藏着巨大的市场潜力。
互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式,同样也在改变着家具业传统的生产方式和服务方式,家具企业只有适时而变,才能免遭淘汰。其次,基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式,是传统企业融入知识经济的管理工具和思维方法,对此家具企业应
该有充分的认识。为了适应网络的趋势,传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力,必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排,必须以网络营销为武器,使产出(产品和服务)能让顾客满意,从而获得竞争优势。
二、家具企业网络营销4P策略
1、家具产品组合策略传统的家具产品组合策略,包括:
组织生产合适的产品系列(比如:
办公家具、客厅家具、厨房家具等)、产品的差异化以及新产品开发,但考虑到网络营销的优势,组合策略还要考虑一些新的内容。
产品组合信息。网络的特点是宣传面广,传播信息快。一方面,家具企业应提供方便、快捷的家具产品系列分类和查
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