可口可乐:本土化思维
助营销
跨国公司
案例分析
小组成员:
刘小慧、杨倩、黄晓煊、林艳华
CONTENTS
01 分销策略
02 营销渠道
03 成果分析
04 案例总结
分销策略:3A原则
THINKING ABOUT 3A
01
Availability
(买得到)
Affordability
(买得起)
Acceptability
(乐意买)
在中国,本土化思维的营销同样运用到市场推广中,这首先表现在分销策略上。
市场
规划
营销
渠道
可口可乐公司经过充分的市场规划,才决定进入哪个
“点”,并要求在设厂的地方一定要有足够的辐射力,
能迅速占领周边市场。
灵活多样的分销方式,如:有合资的、有合作的、
有只负责配送的等等
建立具体的假说
释
疑
举
例
营销渠道
SALE CHANNEL
02
以下是可口可乐公司在中国的渠道系统图:
渠
道
现代渠道
传统渠道
KA
批发
101
直营
大卖场
连锁超市
便利超市
餐馆
交通
百货店
食品店
快餐
酒店娱乐
食杂店
学校
摊贩
旅游
窗口店
网吧
。。。
终端销售调查报告
数据
举例
广告与体育气息结合:
广告
体育
营销:
广告与文化、传统结合:
广告
广告
映像:
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