长沙公司超市TCL内购会方案参考.doc

*****携手TCL彩电感恩回馈员工内购会
——*****专场
一、内购会主题:
二、内购会时间:2011年7月**日下午16:00-晚22:00限时6小时
三、内购会地点:*****渠道**门店TCL彩电专柜
四、内购会背景及目的:
1、内购会是数据库营销的一种方式,TCL在其他区域超市渠道内购会的成功案例,4个小时销售过**万,销售量**多台,值得在*****系统中借鉴、学习并提炼出更好的经验和提升销售的方式方法;
2、协同*****充分发挥好其内部员工的消费市场,防止资源外流;
3、通过成功的促销活动提升门店对TCL品牌销售信心;创造淡季实现销售同比大幅增长的优良业绩;
五、内购会前期工作:
1、人员分工
总指挥:
职责:人员的安排、关系的疏通、门店的协调、工作的调配、政策的审批、进度的把控
总策划、负责人:
职责:活动方案的制定及申报、工作内容的安排,人员的分工、货源的组织、产品上样、宣传物料的核对、活动组织及宣传
物料制作:
职责:活动物料制作,临促安排及培训
终端布置:
职责:演示设备、演示片源、样机上样、物料布置
现场促销员:驻店促销
外援:其他门店正促
工作人员:
开票人员:卖手临促、门店提供支持人员(我司负责培训)
售后咨询,现场维护:TCL彩电售后
2、活动宣传方式:
成败与否,宣传细节决定
1)*****渠道、员工短信宣传:
频率:至少两次 2011年7月**日晚上一次;2011年7月**日中午一次
包括*****渠道的VIP贵宾用户的信息发放(免费发放)
内容1:7月**日晚18点隆重启动*****携手TCL彩电感恩回馈员工内购会,员工福利,优惠到底,限时4小时,限购50台!32寸内补价1699元!(内容可根据各地实际情况调整)
2)门店广播:从7月**日开始各门店每一小时循环播放内购会通知
内购会广播稿统一由TCL录音制定
具体内容:详见上述内容;
3)门店公告栏海报,门店服务台X展架,收银台周边宣传
4)早晚会宣传:
各门店早会、晚会的宣传讲解,由于各门店每日有三班或者两班人员进行倒班,因此需要细致了解人员的宣传到位,对此次内购政策的集中宣传,组织各门店早,晚会集中召开。
统一讲解词:见后
5)邀请函:
邀请函进行数量分配发放,TCL登记各门店发放数量,指定直接管理主管,管理主管分配至各部门主管,各部门主管负责在邀请函上登记门店信息,对认购人进行个人信息登记。
3、活动目标任务分解:(执行内购会各门店的销售目标由各分公司进行分解)
门店
保底任务
冲刺任务
辉煌任务
数量
金额
数量
金额
数量
金额
备注:
①给各门店建议下达数量任务,不下达金额任务;
②金额预测平均单价为2500元/台;
4、内购会政策
1)所有*****员工及亲友购买TCL彩电,均享受此次内购价,仅限此次活动时间内,且必须凭邀请卡进行销售,过期无效!
2)凡是此次成功认购了TCL彩电的员工可以享受超低特价(邀请函公布特价机型),同时可享受信息发放补贴,具体如下
①LCD产品:42寸以下5元/台,42寸以上10元;
②LED产品:42寸以下10元/台,42寸以上20元;
②LED-3D产品:42寸以下20元/台,42寸以上40元;
3)针对门店团队奖:(仅针对门店管理层,含店总、家电处长、家电主管等)
保底任务奖:1000元;冲刺任务奖:1500元;辉煌任务奖:2000元;
4)参加内购会门店设定台数任务完成率及排名奖励:
完成100%台数任务且排名第一,奖励1500元;
完成100%任务且排名第二,奖励1000元;
5)门店店总、家电课长可享受10/台的额外奖励;
6)以上奖励均以现金方式体现;
(以上内容可根据各地实际情况调整,仅供参考)
六、内购会价格及产品线内容:
定位
品类
机型
原市场价
员工内补价
限量或赠品
超低特价(锁定该门店淘汰机)
LCD
限量(结合库存数量,售完即止)
LCD
限量(结合库存数量,售完即止)
LCD
限量(结合库存数量,售完即止)
超市专供(重点主推上量)
LED(蓝光)
L24P11
1599
1499(以旧换新1350)
LED(爱出彩)
L26P61
1999
1899(以旧换新1710)
赠送变3水杯
LED(蓝光)
L26P21BD
1999
1799(以旧换新1620)
赠送变3水杯
LED(蓝光、彩壳)
L32F3250B
2599
2499(以旧换新2250)
赠送变3水杯或T恤
LED(蓝光、爱出彩)
L32P61BD
2999
2799(以旧换新2520)