门店促销方案设计
篇一:
单店促销方案单店促销方案促销时间:
国庆节促销品牌:
XXX女鞋姓名:
班级:
学号:
第一章促销方案的设计背景
1. 选择目标市场,准确市场定位设计促销目标为“XXX”女鞋,经营女鞋包括凉鞋,平板鞋,运动鞋,厚底鞋,高跟鞋,靴子等。单店位于南京仙林地区,主要的顾客群体为当地大学生群体,即将毕业或已工作的职场女性,部分家庭主妇等。
“XXX”品牌女鞋倡导为顾客着想,更好地服务顾客,努力提升自己的服务水平。现在,“XXX”致力于制作舒适,健康的女鞋,让顾客体验极度的的舒适感,对鞋子产生认同感。与此同时,XXX也不乏时尚,能够在满足女性对时尚追求的同时,感受一种健康快乐的生活方式。
2.品牌价格分析由于目前仙林地区经济日益发展,各大销售卖场在不断增加,XXX的品牌也会不断壮大。考虑到XXX的目标群体,其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包,饰品,袜子等商品的代销,扩大单店的销售额。
3. 竞争对手随着经济的发展,本地区的鞋业处于较好的发展阶段,有很大的进步空间。但在本地区,有众多的女鞋专卖店,经营许多
时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与XXX的鞋价存在着较小的差距,因此会形成较强的竞争的压力。
第二章促销方案设计
1.促销主题及目标主题:
国庆七天乐,XXX带给你快乐。
目标:
利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。
2. 促销方式的选择
(1)节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单,宣传XXX女鞋的促销策略。
(2)公交站台制作POP展板进行宣传活动。例如:
XX路、XX路公交沿线(经过各大学校园,附近的小区,经济开发区,火车站,长途车站等地)
(3)可以印发杂志,进行扩大宣传。
(4)促销策略:
国庆期间,在室外搭建促销台,进行户外促销。定价格为2
9、39??等。且现场赠送红包,内有部分现金抵用券。
(5)推出团购价:
一次性购买两双,打八五折;一次性购买三叔,打六五折。
(6)买就送:
活动期间,进店购买任意一双XXX女鞋,即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。
(7)活动期间,凡进店填写“XXX快乐资源卡”的顾客,赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。
3. 促销预算宣传单数页:
500张POP展板:
50张杂志册:
200册礼品,赠品等。
第三章促销实施
1. 厂商协作联系厂家,做好促销的准备,备好促销的女鞋款式和尺码。
2.合理的进行人员安排,要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3.做好整理、安全的准备工作。
清洁卫生;整理库房;培训导购人员;陈列促销用品;落实现场监控,促销现场安全的把握;保证礼品管理的有序进行等。
4.促销结果评估评估此次活动中促销商品选择的正确与否;否选择了消费者真正需要的商品;否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品;销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结,为下次促销活动积累经验。篇二:
店铺促销计划(免费) 促销计划促销
1.适合营销公司新产品
门店促销方案设计 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
