门店促销方案设计.doc

单店促销方案促销时间:国庆节促销品牌:xxx女鞋姓名:班级:学号:第一章促销方案的设计背景选择目标市场,准确市场定位设计促销目标为“xxx”女鞋,经营女鞋包括凉鞋,平板鞋,运动鞋,厚底鞋,高跟鞋,靴子等。单店位于南京仙林地区,主要的顾客群体为当地大学生群体,即将毕业或已工作的职场女性,部分家庭主妇等。“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想,更好地服务顾客,努力提升自己的服务水平。现在,“xxx”致力于制作舒适,健康的女鞋,让顾客体验极度的的舒适感,对鞋子产生认同感。与此同时,xxx也不乏时尚,能够在满足女性对时尚追求的同时,感受一种健康快乐的生活方式。品牌价格分析由于目前仙林地区经济日益发展,各大销售卖场在不断增加,xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体,其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包,饰品,袜子等商品的代销,扩大单店的销售额。竞争对手随着经济的发展,本地区的鞋业处于较好的发展阶段,有很大的进步空间。但在本地区,有众多的女鞋专卖店,经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距,因此会形成较强的竞争的压力。第二章促销方案设计促销主题及目标主题:国庆七天乐,xxx带给你快乐。目标:利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。促销方式的选择(1)节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单,宣传xxx女鞋的促销策略。(2)公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如:xx路、xx路公交沿线(经过各大学校园,附近的小区,经济开发区,火车站,长途车站等地)(3)可以印发杂志,进行扩大宣传。(4)促销策略:国庆期间,在室外搭建促销台,进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包,内有部分现金抵用券。(5)推出团购价:一次性购买两双,打八五折;一次性购买三叔,打六五折。(6)买就送:活动期间,进店购买任意一双xxx女鞋,即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。(7)活动期间,凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客,赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。促销预算宣传单数页:500张pop展板:50张杂志册:200册礼品,赠品等。第三章促销实施厂商协作联系厂家,做好促销的准备,备好促销的女鞋款式和尺码。合理的进行人员安排,要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。做好整理、安全的准备工作。清洁卫生;整理库房;培训导购人员;陈列促销用品;落实现场监控,促销现场安全的把握;保证礼品管理的有序进行等。促销结果评估评估此次活动中促销商品选择的正确与否;否选择了消费者真正需要的商品;否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品;销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结,为下次促销活动积累经验。篇二:店铺促销计划(免费)促销计划促销适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点(1)包装外赠品实施难点及注意事项:赠品的选择必须符合以下原则条件:易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。。。。。,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。赠品