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把握机遇 加速发展
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202X
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从应对挖角和强化管理谈起
01
PEPORT ON WORK
新公司：借助挖角，引进人才、建立队伍
例：正德、国华、汇丰等
老公司：通过聘才，调整结构、做大公司
例：太保、太平、民生等
挖角与护角、聘才与留才成为寿险公司和营销团队成长和发展中既不可缺少也不可回避的一个永恒主题！
市场背景
外部原因：拉
异动的主要原因
更高的职级
更多的聘才
更好的发展机会
内部原因：推
同事矛盾特别是上下级矛盾
关心支持不够
聘才结束、收入偏低
目前发展不顺
拉+推=走人！
01
个别人的异动可能让你从发展巅峰迅速走向一蹶不振！
走掉的不仅仅是一、二个人，损失的也不一定是几千元保费！
团队不和谐的声音没有了，发展环境净化了，但可能队伍人心也散了。
走掉的人会影响你的收入、破坏你的组织架构、打乱你的发展计划
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异动的结果和危害
留才的主要理由
续佣
公司外勤养老金
公司股权
自己所带领的的团队
自己积累的客户资源
熟悉的公司文化和人际环境
所依赖的业务支持模式
优秀人才与公司有着难以割舍的紧密联系！
预防胜于治疗
去与留是一个充满矛盾的两难选择！
留人关键：关心、支持、公平、发展
留人留心、感情留人！
感情+利益+引导模式
动之以情，晓之以理，导之以利！
留才的主要方法
事先了解异动的主要原因
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了解并分析异动公司的相关信息
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设计和准备好谈话的内容和方式
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真诚、耐心、倾听
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站在对方角度分析利弊
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勇于承认自己的错误和不足
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借助领导和同事的威望和力量
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留才的主要方法
水至清则无鱼，人至察则无友
01
己所不欲，勿施于人
02
严于律己，宽于待人
03
不要揽功诿过，不要害怕别人超过自己
04
听话的人不一定优秀，优秀的人总有个性
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善待同事部属：分享文化
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高投入并不一定有高回报和高留存
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管理原理
管住自己的嘴，谨防祸从嘴出！
决不轻言许诺
不能厚此薄彼：协调好直辖和育成关系
从自己和他人经验中吸收教训
千万避免内耗
家和万事兴
学技术，更要学管理
管理原理
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