期交产品销售.ppt

该【期交产品销售 】是由【88jmni97】上传分享，文档一共【14】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【期交产品销售 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。期交产品销售
目录
CONTENTS
接触
拒 绝 处 理
说明
02
促成
03
接触
一个开放式问题，无数个封闭式问题
最好最强大的封闭式提问
接触的目的：了解客户需求，寻找切入时机，给客户一个理由！
定期：
活期：
理财：
客户经理：您好，办理什么业务？
客户：存款
客户经理：活期还是定期？
客户：定期
客户经理：现在是涨息周期，你现在办了将来涨息还得来转存，不如直接办个随利息调整的理财产品！
客户：活期
客户经理：这钱放着活期挺可惜的，没利息，还贬值，你要是不确定自己将来用不用的话，不如办个零存整取型的理财，资金占用少，还能保值增值！
定期
活期
通胀入手
切入理财
积累财富
期交产品
重点：给客户一个理由
组织架构法
01
数据演示法
02
T 型理财法
03
理念沟通法
04
说明
金满仓B
理 财
保障及其他
年金返还
年年红利
保险保障
税、债、婚
年缴保费的4%
年年可支取
存放可复利
T
每年分红一次
红利复利生息
享受特殊红利
T
1倍非意外
2倍意外
3倍公交
5倍航空
收益免税
优先债权
个人财产
T
交五放五
抵御通胀
0
500
1000
1500
2000
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
215
486
771
1072
1388
1450
1513
1580
1648
1720
1万
1万
1万
1万
1万
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
返还4600
红利12000
收益性：
安全性：
流动性：
保障性：
附加值：
功能性：
安全性
收益性
流动性
1
2
3
4
5
本金 年金 分红
本金 收益
穷人：攒钱、赚钱
01
中产：教育、养老
02
富人：通胀、传承
03
理念沟通法
促成

大的多少钱？
5块一个，你要一个还是两个（肢体）
好贵啊，能便宜点不？
家里吃呢吧，给你拿两个吧
不行太贵了，算了
好我的哥呀，你骑这么好的车子，还在乎给家里买两个菠萝？
，你这太贵了
去超市买，还得挑，还得等，还要存车费，根本不合算，就这两个吧。
我这是最便宜的了，你看那边，10块钱三个是小的。你给10块，我给你拿三个大的。
利诱法 二择一法 假定承诺法
赞美法 激将法 对比法 妥协法