武汉动感迎新方案.ppt

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01
营销使命
宣传物料展示
03
提炼活动主题
单击此处添加正文
05
迎新活动细案
单击此处添加正文
02
市场营销环境及用户特征
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04
活动策略
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06
迎新活动宣传策略
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目 录
CONTENT
稳固行业领导者形象地位
进一步打压对手，占领更大市场份额
稳固G网
推进3G网络、无线固话、铁通宽带等业务全面开展
一、营销使命
长线(战略)：
短线(目的)：
推广3G品牌、挖掘3G潜在用户
抢占新生用户市场，强化该细分用户市场的领导地位
培养品牌忠诚用户
推广全业务服务、全面打压竞争对手
动感地带迎新活动营销目标
二、市场营销环境及用户特征
高校通信服务市场占有率
70% 动感地带
18% 新势力
8% 神州行
4%其它
中国移动在高校用户市场拥有绝对优势地位；
动感地带为服务品牌领导者，主导市场话语权；
中之地；
中国电信用户不足4%。
各品牌优劣势分析
优 势
劣 势
行业领导者，品牌号召力强
增值服务强大，满足细分用户
客服体系完备
话费低
网络制式可以升级成3G
话费低
资费相对略高
商务气息浓厚
增值服务少
用户基数小
网络相对不稳定
竞争品牌套餐资费
新势力短信套餐
天翼短信套餐
新势力和天翼的学生套餐从资费上对动感地带无太大优势；
对于高校学生群体，每月多支出1至3元的资费对生活没什么影响。
加入沃元素的常规促销
竞争对手营销策略预估
1
差异化竞争+强化互联网手机概念
2
新势力紧随动感地带开展迎新促销活动，届时可能将大量出现“沃”的3G元素。
3
可能出现的形式：常规促销、新势力品牌活动、“沃”WCDMA现场体验。
4
天翼最大的优势在于品牌均可升级为3G网络；其3G门槛最低，且资费跨度大，
5
能满足各种需求。
6
天翼迎新推广着重普及强化“天翼=3G”的概念，吸引有3G体验意象的学生用户。
7
高校学生用户月平均话费支出
总体上动感地带用户月话费支出高于新势力用户。
100%
80%
60%
40%
20%
0%
动感地带
新势力
20-35元
35-50元
50元以上