沃顿商学院《最受欢迎的谈判课》读后感展示.ppt

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How You Can Negotiate to
Succeed in Work and Life
作者：斯图尔特·戴蒙得
PPT制作：冯月阳
“这是一本让人乐观的书，皆在让我们的生活变得更加美好。本书开篇告诉了我们一条原则：任何人都能争取更多。无论我们是谁，性格如何，都能通过学习成为一名更出色的谈判者。”
为什么谈判技巧很重要？
01
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
01
要进行一项手术：
被告知手术成功率90%
被告知手术死亡风险为10%
02
举例：
谈判成为人际
互动的“核心”
02
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章节精华提取
概述：谈判策略及要素
12条主要谈判策略
6大谈判要素
换种思路
运用准则！
面对前强硬的
谈判对手
沟通的关键
在于倾听
观念和沟通
对方脑海中的想法
人几乎决定一切
要找准
深层次需求
不等价交易
章节精华提取
学会分析不同
的谈判风格
情感
有效运用前边
的谈判技巧
人际关系中的谈判
在差异中创造
更持久的价值
正确处理
文化差异
实现利益最大化
四象限谈判模式
谈判工具清单
总结：从想法到目标
的逐步谈判
谈判实战
12条主要谈判策略
03
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12
条
谈判策略
坚持不懈
无形的谈判技巧
谈判和情景密切相关
重视对方心理
一次一小步
态度、可信度和透明度
不要欺骗对方
你必须找出对方更深层次的动机
实施谈判策略和技巧
谈判是可以训练出来的
实践
充分准备
谈判只针对个人，而非某一团体或某一文化，即毫无具体模式可言。
收集情报、角色互换、不使用权利
01
目标至上
03
不要刻意去建立关系。
除非这些与你的『目标』有关
05
帮助相关人实现目标
在合作中把利益变大
02
确立你的目标，因为这是谈判的『主题与主体』
04
时时回顾，确定你的行为是在朝目标前进
深度思考：