汽车音响专营店的销售过程及营销理念.ppt

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制作人：张友林

汽车音响的销售区别于其他精品百货，它是听觉、视觉、安装工艺的综合艺术，是根据车主不同文化、消费层次、年龄层次的需求而定的。销售过程可分为以下几个方面：
STEP4
STEP3
STEP2
STEP1
销售人员对产品的推荐和引导；
让车主现场聆听及欣赏汽车音响的魅力；
销售人员与车主沟通了解其车型，喜欢何 种风格的音乐，消费的能力；
在车主消费能力范围内配置至少三套方案让车主挑选，并说出三套方案的各自特点；
当车主选定其中一套方案后，技术人员根 据车主的车型画出安装线路图及简单的安装 结构图，待车主确认后进行安装施工；
当安装结束后，根据车主的欣赏风格调试整个系统达到其满意为止；
最后安装技师要教会车主正确的使用方法和简单的调试操作。
：
作为一个专业的音响销售人员首先应对车 型、扬声器尺寸和品牌价格、各扬声器所适用的车型和对音乐都要有大概的了解。比如：帕萨特双层主机、6寸扬声器，前4个、后4个都安装在门上。一定要做到合理的搭配才行，给施工的汽车音响拍照留册，快速赢得顾客的信任。
阿尔派主机
相位仪
相位仪为高精确及可靠之相位测试仪。专供调校汽车音响系统的扬声器接线，能够清楚每只音箱之音盆振动方向是否一致，只有正确的接线,音盆振动方向相同，聆听音乐时声音才能如实重放,才有和谐自然的感觉。仪器与MBQ《polarity tester CD》专用测试碟配套使用。 相位仪的作用可以帮助车主来调试 相位并解释，用来显示店面作汽车 音响的专业型。
CD包
配备不同风格的高品质的专业试音碟（例如，高音《雨果发烧天碟系列》，中 你音蔡琴《渡口》，低音《鼓诗》或《天碟》中的卡车
声、火车声）。在
给客户试听时先
了解客户喜欢什么
类型的音乐，根据
顾 客喜好播放音乐。
试音柜配置
应按次序摆放高、中、低档三种扬声器（高档、低档只备一两套样品，备大量的中档产品），当顾客在休息区休息时，按照由低到高扬声器档次播放音乐，销售人员应邀请顾客听音乐并进行专业的讲解（培养潜在客户）。