该【食品网络营销策划方案 】是由【老狐狸】上传分享，文档一共【7】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【食品网络营销策划方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。 : .
休闲食品网络营销策划方案
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在
网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的
市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网
络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休
闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风
味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零
食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如
下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与
矿泉水捆绑销售；
2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的
或口感的刺激中才可以保持持续的满意；
1
: .
3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决
策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需
求，基于不同的功能成为市场细分的前提；
（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦
目、满足支配心。即“食、色、性”
1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求；
3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好
看，试问卖场里哪里最靓散装产品区；
4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷
了；
三、 市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从 90 年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经
10 年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类 2013 年
就达到 150 万吨，全年销售收入在 150 亿以上，年环比增长 %。近几
年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技
术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国
际市场上发展形势都十分看好。
2
: .
2、网络消费者分析：
（1）网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，
网民中 18－24 岁的年轻人所占比例最高，达到 %，其次是 18 岁以
下%)和 25－30 岁%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网
民中学生所占比例最多，达到了 28% 。
（2）网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之
一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当
前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c 平台，即个人与个人之
间的电子商务，即个体商户对消费者的模式； b2c 平台，是商家与
个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食
品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休
闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对
应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专
3
: .
利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中 /中
专及大专学历、 18 岁~24 岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流
群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反， 31 岁
~35 岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络
的商务平台开设网店；网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团
购网站合作等等。
六、 营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿
色有机零食。
2、针对渠道方面：
（1）在各销售平台开设网络商店
（2）建立博客，推出并介绍对应的商品
（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食
（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动
4
: .
3、针对价格方面：（ 1）限时折扣活动（ 2）定时定量竞拍
（3）积分兑换活动
4、针对促销方面：（ 1）免费试吃活动（ 2）微博转发抽奖
活动（3）休闲食品知识问答
精品文档，你值得期待
开设渠道：阿里巴巴诚信通 费用每年 3688 元 阿里巴巴平台进行招商
建立企业网站和分销网站
开通企业微信 企业博客
5
: .
可编辑可修改
6
: .
可编辑可修改
食品网络营销策划方案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
