2025年销售月度总结和工作计划.docx

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2025年销售月度总结和工作计划
销售月度总结和工作安排1
　　2月份：万事开头难
　　成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，，?以下是我的swot分析(把自己当作产品了，呵呵)：
　　s(优势)：无阅历说明我是一张白纸，，因此存在着无限的可能.
　　w(劣势)：无工作阅历，专业是药学，无市场营销学问.
　　o(机会)：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战阅历，我将在他那学习到最有用的销售学问;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展.
　　t(威逼)：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难.
　　成果：起先计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害.
　　3月份：干一行爱一行
　　经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经起先经营我们的产品了，只剩下极少数的"顽固分子"依旧雷打不动，，我只有更加常见的探望，不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人"，最终在后来的一次探望中发觉其中一个"顽固分子"，当时我主管说了一句话："你会胜利的，因为你已经把工作和情感连在了一起."
　　成果：铺货工作基本完成了，.










　　4月份：有了自信就胜利了一半
　　拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信念了.
　　起先要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢?
　　，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，，于是我有了以下的想法：1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率;2、我们的产品是西药，价格便宜，，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.
　　成果：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，.
　　5月份：失败，一个新的起点
　　在上个月的销量增长的刺激下，正值我在满怀信念准备再创高峰时，突然发觉我的目标门店里的货都塞得满满的原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时运用了压货的技能，却没能很好地销出去，，只有老醇厚实接着做店员的工作，店员教化，：压货对短期的销量冲刺有肯定的帮助，但却会影响到后面的销售.
　　成果：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧.
　　6月份：去做，而不是去探讨










　　由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我起先做重点产出，，%-200%.但是，积累了之前的阅历，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信念完成.
　　就在其他人都在埋怨指标太高，无法完成时，我依据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们肯定有可能完成的任务，然后再依据月底的完成状况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最终再适当的压了点货，就这样，指标完成了.
　　成果：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人探讨指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成果.
　　7月份：otc三要素，缺一不行
　　在完成了上个月的任务后，我的终端不行避开的有一部分存货，幸好我从6月份已经起先留意到otc三要素(客情、陈设、店员教化)的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，，却由于没有安排地压货，获得了和我6月份相像的成果.
　　成果：首次成为公司月销售冠军，，公司的一个始终销不动的新产品我也创下了一个销售新高.
　　8月份：适应一切的改变，使自己变得更强
　　在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，，而且也是他始终在激励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢?
　　后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，，，，就是我发挥的时候了.










　　成果：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不刚好等缘由销量普遍下滑.
　　9月份：no excuse，执行力是关键
　　新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但全部人的任务都要100%完成，就算压货也得完成。没方法，还得干。既然经理都把话说死了，那就没有任何借口了，只有去执行咯。反正我也已经有了压货的阅历，这点儿量我还是有方法的。
　　成果：胜利完成了本月任务，同时也为逐步确定了年度销售冠军的位置。
　　10月份：想得比别人更多更远
　　由于上个月主打产品货都压得很死了，所以这个月把重点转为终端建设和其他产品的销售。
　　由于我负责的地区销量做得好，公司情愿拨出一笔钱给我做卖场的陈设。于是，我抓住了这个机会。让公司对我感到满足，期间我运用了grow思索模式：
　　g(目的)：公司要求为两个指定产品做好端架陈设，为公司增加品牌知名度。
　　r(现在有什么)：主打产品由于我始终工作做得不差，已经陈设得特别好，其他产品由于有otc产品但还没有otc标记，以及保健品没有上促销员等缘由，始终陈设得不太好。
　　o(有什么选择)：1、可以根据公司的要求，买一个端架，特地陈设指定的两个产品。但对我的销量没什么帮助，而且一个端架有四层，只做两个产品太奢侈了。2、利用这笔费用同时做好原先陈设得不好的产品，但由于有otc和保健品，内服药和外用药，无法陈设在同一个端架上，不过可以分开陈设，每个产品占一层端架，只是对建立品牌的效果没集中陈设那么大，但对各产品的销量增长都有帮助。
　　w(要做什么)：经过思索，认为其次个选择能获得最大效果，并尽量争取更多的利益。










　　最终，我除了根据其次个选择，一共做了5个产品，每个产品都争取到最好的位置外，还为我们的主打产品争取到了一个堆头陈设。
　　成果：主打产品销量下滑，但达到公司要求的最低完成标准。其他产品普遍少量增长。陈设和堆头虽然与公司原意不同，但却获得众领导的一样好评。
　　11月份：做销售，没有不行能做到的事
　　又接到了一个新的任务：由于我们的某一个新产品在某连锁销量始终不志向，面临着退场的尴尬。这个连锁在广州，以平价卖场为主，因为我的卖场都做得不错，经理要求我做出一个样板店来，避开退场。我这只有一家门店。之前由于他们的配送始终不稳定，老是无缘由断货，我始终没有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘由也无非就是因为费用安排不合理，要么全给了选购 ，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却因为老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地支配了一下，以2：3的比例分给了选购 和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我举荐的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。
　　成果：该卖场该产品的销量增加了100%，连带着其它产品的销量也有所增加。总体成果还没做最终的统计。
　　总结：入行的第一年，以学习和积累阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很信任我，有许多事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成果：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。
　　展望：接下来将是以带新人为主了，因为又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培育对象。另外xx年我的岗位也将发生调整，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!










　　销售人员月度工作总结的延长内容：工作总结内容分几部分?
　　。自身状况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等;形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。
　　，实行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，须要较多事实和数据。
　　，找出阅历教训，发觉规律性的东西，使感性相识上升到理性相识。
　　、订正错误，打算取得什么样的新成就，不必像安排那样详细，但一般不能少了这些内容。
销售月度总结和工作安排2
　　xxxx年3月是我在xx做销售的第八个月，在这里工作我感觉很开心，工作氛围轻松且温馨，和同事之间相处得也很融洽，心态始终都很主动，总体感觉不错。下面，我来总结一下xxxx年3月我的工作状况：
　　一、工作内容。
　　我主要负责xx区域的客户开发工作，我本月的销售任务是xx，我完成了xx，完成率为112%。
　　能超额完成本月的销售工作我特别快乐，感谢我的主管和同事，没有他们的帮助，我的'完成率不会有这么高。我希望在以后的工作中，自己能不断学习，也能帮助其他同事。
　　二、进步。
　　1、不怕被客户拒绝。
　　之前我有点胆怯 打电话，因为怕被客户拒绝，那是很丢面子的事情。但当我望见一位同事被客户拒绝后，依旧一脸微笑的打下一个电话，然后超额完成销售任务，拿到奖时，我非常艳羡，于是我也对自己说，脸皮厚一点，冲着目标，冲着奖拼了!所以，这月打电话时，心里就轻松多了，反正被拒了还有下一个。










　　2、与客户的沟通实力增加。
　　我始终信任，人际沟通实力是可以熬炼的，虽然目前与顾客的沟通实力我自己并不满足，但我始终在努力，遇到问题或者收获一种解决方法，我都会思索，然后做好记录，让自己消化，最终运用到实际工作中，我想，只要我坚持积累和学习，肯定会在这方面有所突破。
　　三、不足。
　　这月的不足就是时间管理，由于自己与顾客的沟通技巧欠佳，在沟通时间上把握得不够好，导致我常常加班。虽然人们常说勤能补拙，但我希望自己能在工作时间内把一些工作处理完，这是我下月要重点攻克的难题。
　　另附销售工作总结留意事项：
　　1、肯定要用数据说话。
　　用详细的数据告知大家你本月的销售任务和实际完成状况，因为销售的工作性质确定了只有数据才是你工作实力的有力证明，大胆亮出你的完成率，即便这月做得不好也没关系，让这个数据激励你下月去挑战自己，突破现状。
　　2、分析自己的心态。
　　销售工作压力很大，假如没有一个良好的心态，是很难长期坚持下去的，所以，销售在进行工作总结时，也要好好调整一下自己的工作心态，给自己时间放松，把心中的压力发泄出来，然后重新动身，努力拼搏!
　　3、总结自己的不足，不断给自己打气。
　　如今，销售人才许多，要想让自己不断进步，成为这个职业中的顶尖人物，定时总结自己的不足，找到解决方法是必需的，我觉得月工作总结就是一个不错的时机，在写工作总结报告时，回想一下自己的工作，反省一下自己做得不够的地方，这样才知道自己哪里没做好，这样才能有目的性的学习。