2025年泛家居行业设计师渠道分析系列（精选5篇）.docx

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篇1：泛家居行业设计师渠道分析系列（三）
1、基因简述
基因是一个遗传学名词！来自希腊语，意思为“生”，是指携带有遗传信息的DNA序列，是控制性状的基本遗传单位亦即一段具有功能性的DNA序列，基因通过指导蛋白质的合成来表达自己所携带的遗传信息，从而控制生物个体的性状表现。其他行业把具有基因类似表现的形象，前面冠以有基因，以便大家理解。营销界也不例外，如品牌基因、营销基因等，这与基因类似的概念被被营销人嫁接到营销界。
2、家居品牌设计师渠道基因定义
本文中的家居品牌设计师渠道基因指的是：家居品牌在设计师渠道推广过程中，所有发挥作用的生产要素、研发要素以及市场营销要素的总和叫做该品牌设计师渠道基因。设计师渠道基因是该品牌在设计师渠道发展的基础。主要是通过生产、研发和市场营销三方面来获得。生产方面的，生产工艺独特性也是获得设计师渠道基因的一个方法。因为独特的工艺明显的
优于竞争对手，生产出的产品具有明显的优势，完全可以在设计师渠道获得高度的认可。典型案例就是卫浴行业的如阿尔伯特的浴缸，他生产的浴缸不但质量一流，而且线条优美。研发同样可以生产良好的设计师渠道基因，不但的推出新品，丰富的产品线一样可以获胜设计渠道的良好基因，这个在壁纸行业表现的非常的明显；当然，市场营销塑造的设计师渠道基因更加的丰富，可以通过品牌的概念植入，渠道特色设计师推广形式，独有的品牌定位等等一系列的方法来塑造设计师渠道的基因。
二 家居品牌设计师渠道基因分类
家居品牌设计师渠道基因是一个广泛的概念，每一种基因是都代表企业与生产、研发或者市场营销相关的一个要素。这些要素在企业中发挥中不同的作用，与此同时，每个企业的历史和定位以及把握这些要素的能力不同，在设计师渠道推广过程中，可以起到决定性的设计师渠道基因在每一个企业中发挥的作用完全不一样，所以造成了品牌在设计师渠道的表现千差万别，
在此，根据设计师渠道基因的分属不同的企业领域，本文对其类别做一个简单的介绍。具体如下：
1、 生产型设计师渠道基因
生产型设计师渠道基因是指品牌在生产方面优于竞争对手，由此产生在设计师渠道方面的优势的要素。该基因包括工艺优势和定制优势两方面个方面：
第一，工艺优势可以形成设计师渠道基因。只要在工艺方面获得优势，那么在任何渠道竞争都可以占据有利的地位。但是工艺的优势一般包含两类。一种是降低成本的优势，他们通过这些工艺达到量产，这类工艺多适用于规模型企业，该类品牌的主要渠道为大众的终端消费者渠道或者工程渠道，很难在设计师渠道形成优势。典型的案例就是卫浴行业的九牧，他们对降低成本的工艺达到热衷的程度，但是这些工艺在降低成本的同时丢掉了感官质量，无法在设计师渠道形成吸引力；另一类工艺优势指的是可以将产品做到非常精美工艺，该类工艺可以将产品做到独特性，使产品视觉感知质量明显的工艺，该类优势可以形成生产型设计师渠道基因。前文提到的阿尔伯特浴缸就是如此。意大利很多的家居品牌都在该方面具有非常强的工艺优势，生产的产品国内无法模仿，如FALPER的浴室柜和浴缸在国内几乎做不出那样的产品，他们形成的工艺优势几乎在世界范围内具有独特性。FALPER的产品在天生就具备了设计师渠道的优势基因。
第二；定制优势可以形成生产型设计师渠道基因。设计师最大的特点就是主要从设计的角度来考虑，需要定制很多的产品来表现其设计的效果。当接到设计师订单的时候，是否可以生产？是否可以按照设计师要求生产？是否按照设计师要求正确生产，还不要出现错误？这些变得非常重要，定制生产的优势一旦发挥就可以在设计师渠道得到认可和传播。所以品牌在生产方面具有定制优势也可以形成生产型设计师渠道基因。定制优势最典型代表非欧派橱柜莫属，欧派巨大的产能，几乎全部都是定制，欧派的厉害之处在于出错率低。充分的满足设计师定制需求，实现设计效果。同样在橱柜行业，另外一个著名的品牌，就是因为定制生产管理水平一直上不去，成为其发展的瓶颈！
篇2：泛家居行业设计师渠道分析系列（四） 解码设计师渠道新趋势
一、 经济环境对家居行业的影响
中国经济走低已经是一个不争的事实，家居行业在经济大环境影响下，出现不断的疲软慢慢呈现出来，各行业不断的寻找出路和应对方法，在此笔者主要讲影响家居行业设计师渠道相关的大环境因素做一个简单的介绍。
1、 经济走低，整体受限
中国经济走低短时间内已经是一个不可逆转的趋势，物价指数的大幅度升高对消费力的影响巨大，几乎是所有的行业都受到影响，泛家居行业也不容乐观；
2、 房地产调控改变泛家居行业未来格局
中国房地产的调控对泛家居行业影巨大。一方面，房地产的调控，直接造成建材需求减弱，让泛家居行业成为重灾区；另一方面，保障房出台，低端建材需求未来空间巨大。未来五年，我国计划将新建保障性住房3600万套，随着这些低端定位的需求陆续上市，对未来家居行业格局将产生重要的影响。潮州和河南低端品牌持续增长的势头和强劲的市场表现就是该趋势的苗头。
3、 欧洲经济危机，催生国外泛家居新生力量角逐中国市场
欧洲经济危机造成欧洲整体消费力的下降，对家居行业会形成一定程度的冲击。最直接的就是欧洲消费力的下降，欧洲本土品牌肯定要寻求海外发展新市场，中国不然成为这些品牌的首选。典型的代表就是家具行业的梅蒂奇，短时间迅速整合多个欧洲家具品牌，以及卫浴行业中宇旗下艾格斯顿和威迪雅旗下恩士迅速整合欧洲卫浴优质品牌资源进入中国市场。整合外国品牌进入中国浪潮呈现越来越热的趋势，这些品牌的进入中国对未来中国市场格局引起不小的改变。
4、 人民币升值造成了，出口受阻，催生国内卫浴新生力量
人民币升值是来自国内非常大的一个要素，对出口型泛家居企业影响深远，
出口受阻，肯定不会坐以待毙，必定转内销。这样国内卫浴市场迎来他们最直接的挑战。海鸥不断的收购品牌以及华艺大量的开发国内就是对这股力量的最好解读。
上述，四大经济要素的变化对国内泛家居行业的格局和发展趋势造成直接的影响。随着时间的推移，作用会慢慢呈现出来，当然对泛家居行业的设计师去到影响一样很深远。
二 设计师渠道展未来发瓶颈
泛家居行业因经济环境的变化而发生变化，设计师渠道更是如此，以往的操作模式逐渐将会受到影响。泛家居行业品牌在设计师渠道只有跟上变化，做出不断的调整才可以在该渠道游刃有余，否则必将被淘汰。笔者在此对设计师渠道未来发展可能遇到的瓶颈做一个简要的分析。
1、 品牌渠道突围，弱化设计师渠道的影响
如果泛家居行业品牌对特定一个渠道过分依赖或者在一个特定渠道占据巨大的销售比重的时候，该品牌肯定会考虑渠道的突破，必定会让渠道呈现多元化。早期发展或者说很多泛家居品牌依托设计师渠道迅速拓宽市场和提升销量，那么在有一定基础之后肯定会慢慢的在渠道和品牌方面进行突围，摆脱对设计师渠道的过分依赖。这些突破是对设计师渠道最直接的弱化，流向设计师渠道的利益将会被分流。
品牌突破主要在两个方面：一方面，品牌会从渠道品牌不断的向消费者品牌品牌过渡。大量的广告和针对消费者的传播将展开，品牌的终端呈现方式也会不断的提升和变化，有的品牌甚至会直接让终端具备设计能力。典型的就是橱柜行业终端店面配备专业的设计师，欧派同样是典范，该品牌终端店面设计师不但懂设计，还懂工艺和空间，终端呈现的设计能力不输给专业设计师；另外一方面，品牌面对终端消费者的促销不断加强，让消费在产品和价位方面直接面对决策。
2、 装修公司的整合对设计师渠道弱化
装修公司观念的变化，他们对建材下游的观点有以往的不闻不问，变为不断的整合和管控，并且把这种整合变成装修公司的优势。特别是有实力的装修公司不断的对供应系统的整合，一步步将建材渠道纳入装修公司的业务系统，这让设计师渠道处于尴尬的地位。典型的就是天古、业之峰等装修公司不断建立起来的家居材料展厅。
篇3：泛家居行业设计师渠道分析系列（二）――设计师渠道品牌化运作之路
一、设计师渠道品牌之路的必然性
1、 设计师渠道品牌化界定
设计师渠道的品牌化在本文界定为：设计师渠道推广从简单的聚餐、旅游和联谊等活动，将他们发展为持续性、一致性并且带有品牌元素植入其中的活动，这些活动最后在设计师渠道产生巨大影响力和号召力，在设计师渠道形成品牌性活动，具有品牌效应，所有这些在设计师渠道推广过程中的活动被本文称为设计师渠道品牌之路！品牌化，不是指设计师推广活动本身是一个品牌，但是一定要向品牌一样去推广，必须去考虑推广活动的定位、传播、和延续。设计师渠道的推广活动发展到最后，具备该活动的品牌影响力和品牌资产，在设计师渠道达到非常重要的号召力，最终促进销售！泛家居品牌一旦在设计师渠道中推广成功，就实现了设计师渠道品牌之路。
2、设计师渠道品牌之路是必然趋势
未来的家居行业最有消费实力的高端消费者选择设计师是一个必然，这已经是行业公认的事实。由此可见设计师对该高端消费者的影响力。泛家居品牌（特别是高端家居品牌）在该方面越来越重视，有的品牌甚至将该渠道的活动列为营销的首要工作。笔者认为设计师渠道品牌化必将成为趋势，主要原因有以下四个方面：
第一：设计师对传统推广活动产生了“审美疲劳”。传统的酒会、单调的聚餐以及不断的讲座让设计师已经审美疲劳。而这些活动都是单次的，没有延续。最致命的是很大程度上变成了设计师的纯粹聚餐，品牌化的植入很少！
第二：设计师渠道推广将从代理商行为向公司营销行为转变。现在很多设计师渠道的推广都是当地的代理商为主，品牌参与程度低，更谈不上什么品牌化的推广。很多企业已经意识到：完全交给代理商是不太可能的，因为代理商的人力资源、财力以及市场意识远远不够。品牌的介入和主导逐渐成为趋势。
第三：设计师渠道竞争加剧。各品牌对设计师渠道的争夺加剧，也要求各品牌在设计师渠道推广方面的水平不断提高，
第四：设计师渠道由利益导向向专业导向的升级。设计师本身素质的不断提高，越来越看重内涵丰富的活动，单纯的利益诱惑在设计师渠道已经没有市场。
二、设计师渠道品牌化推广方式定位
任何渠道都有实现其目的的最佳载体和表现形式。设计师渠道也不例外。根据笔者多年的品牌工作经验以及结合对家居行业特点的认识，笔者认为实现设计师渠道品牌之路的最佳方式有三种定位类型。
1、 设计师渠道品牌之路荣誉定位――设计师大赛
荣誉是每个人的梦想，运动员的梦想是获得奥运金牌，设计师的梦想是获得设计界的荣誉。所以设计师渠道品牌化最佳的方式就是让设计师获得荣誉，设计师大赛恰好提供这样的平台和机会。该方法全面的把握了设计师是一个特性，他们的共性是对艺术的热爱，部分设计师甚至可以达到狂热的程度。设计师大赛只要达到一定程度的级别和影响力，对设计师自然形成强烈的吸引力，毕竟对于设计师来讲是名利双收。所以设计师渠道品牌化定位荣誉路线自然成为首选。
2、 设计师渠道品牌之路的休闲定位――设计师酒会
泛家居品牌提供给设计师一个休闲的场所或者机会，在设计师心目中形成休闲的定位。让他们在该平台可以抛开工作，完全放松，与同行业交流！设计师酒会可以包装的的品牌化要素也是非常的多，形式也非常多元，可以是鸡尾酒会，可以是聚餐。但是该方式的主要目的是让设计师在该平台的完全放松。只要品牌企业将该酒会办的轻松，富有创意，那么很容易在设计师心目中达到一个休闲的定位。休闲的定位一旦在设计师渠道形成，那么该品牌的设计师渠道品牌化运作就取得了成功。
3、 设计师渠道品牌之路文化定位――设计大师对话
设计师渠道品牌之路文化定位是一个讲不完的话题，但是要形成独特的文化定位有难度，不过一旦形成，如同植入骨髓，影响完全超过前面两个类型。典型的形式就是设计大师的对话。设计大师对话将从另外一个层面来诠释设计师渠道的品牌推广，因为该方式是邀请极具影响力的设计大师对设计师渠道的设计师进行单向传播和思维覆盖，利用这种设计界的明星或者权威来影响设计师渠道，实现该品牌的设计师渠道品牌化运作。
篇4：泛家居行业危机公关新时代
6月因为家居行业的两个知名品牌――慕斯凯奇床垫和恒洁卫浴遇到的“小麻烦”，、危机公关这个名词成为整个家居行业最热议的话题！网络中一篇“恒洁卫浴一年两登质量黑榜”的文章不断的被网络媒体广泛的，可以说在行业里面引起了广泛的关注！而全国许多装修论坛发布名为“慕思高级床垫――――大骗局下一个“达芬奇”的帖子，同样宣起轩然大波，该事件直接把慕斯凯奇床垫和恒洁卫浴推到家居行业舆论的风口浪尖。泛家居行业在关注的同时，家居品牌危机公关话题也不断的引起业内人士的讨论行为。本文将通过对以往家居品牌危机的回顾来总结和分析危机公关的相关经验！