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卖保险难不难?
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难在哪里?
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专业化销售流程
接触
引起兴趣
激发需求
卖点、话术
签单
说明
促成
一、接触
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存三、五年定期
存一年定期
存活期但几年都没有动用
一、有长期储蓄需求的客户
有理财需求
有子女教育需求
有养老金储备需求
有保障需求
二、VIP客户
目标客户群
接触的目的
收集资料
引起兴趣
引导并刺激不同层次的需求
客户需求是多层的
成功的感觉、理财
责任心，对家庭的保障
被关心、受尊重的感觉
保底、稳健、低风险
保障、更高收益
用“问服”而不是“说服”；
客户不喜欢被推销，所以尽量以关心、服务及满足需求方式切入。
以客户的想法来引导客户做决定；
接触的原则
请问你四年内用不用这笔钱？
如果不用的话，建议你买这种理财型保险。
怕用的话，建议你一部分存定期、一部分买这款比存死钱划算的理财型保险。
它是专门针对银行的客户推出来的银行保险，在我们银行卖得很好！
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柜面
接触话术
VIP客户
客户：没有。
银行：张姐，你的儿子6岁，有没有为他准备大学教育金呢？
银行：我们现在有一种银行保险，可以为你专项储备大学教育金，等到你的儿子18岁上大学时，你可以一次取出，或者分年取出。万一你中途急需要用钱，四年后，你就可以任意支取，不需要任何手续费了，这款保险在我们银行卖得很好！我跟你介绍一下吧!
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接触话术
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