保单检视会家属联谊会新人家属联谊会的经营30页.ppt

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“三会(sān huì)〞经营
第一页，共三十一页。
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主顾(zhǔgù)开拓业务模式
传统销售模式(缘故(yuángù)、陌生拜访、转介绍、社区开拓等)
产说会(电话约访+产品说明会)
客户联谊会(保单检视会/家属联谊会/新人家属联谊会)
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第二页，共三十一页。
2
家属(jiāshǔ)联谊会简介(90分钟〕
第三页，共三十一页。
3
新人(xīnrén)家属联谊会简介〔90分钟)
第四页，共三十一页。
4
保单(bǎodān)检视会简介(90分钟〕
第五页，共三十一页。
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业务员经营“三会(sān huì)〞的流程
主顾开拓：业务员自行约访3-4位客户,包括家属、影响力中心、意向客户、老客户
电话约访：通过电话约访的演练，提高约访成功率
送邀请函：通过标准的话术和流程，提升客户参会率
联 谊 会：操作形式注重细节和气氛的营造,利用交流时间促成或索取转介绍
会后追踪(zhuīzōng)：现场或会后利用工具进行促成或转介绍
主顾开拓
电话约访
送邀请函
联谊会
会后追踪
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第六页，共三十一页。
6
业务员经营“三会(sān huì)〞的流程
家属联谊会:
影响力中心1
影响力中心2
影响力中心3
主顾(zhǔgù)开拓
电话(diànhuà)约访
送邀请函
联谊会
会后追踪
新人家属联谊会:
新人家属
影响力中心
意向客户
保单检视会:
老客户
意想客户
1+2+3=客户+朋友+商机+人脉
主顾开拓
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第七页，共三十一页。
7
以您或您最熟悉的人为(rénwéi)中心源逐层级扩展，把您或您最熟悉的人的同学、同事、同宗〔简称三同〕等的真实姓名依次填入八爪图。
缘故(yuángù)名单的再开发：八爪图
新的家庭(jiātíng)
新的家庭
新的家庭
新的家庭
新的家庭
新的家庭
新的家庭
新的家庭
影响力中心
第八页，共三十一页。
8
亲戚(qīn qi)
父母(fùmǔ)
同学(tóng xué)
老乡
邻居
同事
朋友
王小宝
亲戚
同学
老乡
邻居
同事
朋友
配偶
父母
八爪图例如
以你的好朋友王小宝为中心客户源，且你对王小宝的交际圈也很熟悉和了解
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第九页，共三十一页。
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八爪图填写(tiánxiě)步骤
步骤一：把王小宝的名字(míng zi)填在八爪图的中心处；
步骤二：根据你对王小宝的了解和沟通，把他的
配偶、父母、亲戚、朋友、同事、同学
等真实姓名依次填入第二层圆圈内；
步骤三：通过对以上准客户的了解，把他们背后
的三同〞姓名填入第三层圆圈，逐层级扩
展，帮你轻松找到拜访的准客户名单。
第十页，共三十一页。
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