二手车销售经理工作计划 销售经理工作计划通用.docx

该【二手车销售经理工作计划 销售经理工作计划通用 】是由【WonderZ】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【二手车销售经理工作计划 销售经理工作计划通用 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。二手车销售经理工作方案销售经理工作方案通用
一、明确销售目的
，结合二手车市场行情，制定本月、本季度、本年度的销售目的。
，确保目的的可达性和挑战性。
二、优化销售团队
，提升团队整体素质。
，进步团队成员的专业技能和沟通会谈才能。
，激发团队成员的积极性和创新才能。
三、强化市场调研
，关注行业动态，把握市场趋势。
，理解竞品车型的价格、配置、销售策略等，为制定销售策略提供根据。
，搜集客户对二手车价格、车型、车况等方面的意见和要求，以便更好地满足客户需求。
四、创新销售策略
，制定实在可行的销售策略，如：举办优惠活动、捆绑销售、贷款购车等。
、社交媒体等渠道，拓宽销售渠道，进步品牌知名度。
、金融机构等建立合作关系，实现资共享，进步销售效率。
五、提升客户满意度
，提供免费检测、维修、保养等效劳，增强客户信任。
，定期回访，理解客户需求和满意度，及时解决问题。
，如：客户答谢会、自驾游等，拉近与客户的间隔 。
六、严格把控车况
，确保车辆手续齐全，排除事故车、泡水车等风险车辆。
、维护，确保车辆良好运行。
，如实告知客户车辆的真实情况。
七、进步自身综合素质
，提升自身业务程度。
二手车销售经理工作方案补充
一、加强内部管理
，标准团队行为，进步工作效率。
，确保信息的畅通，防止信息不对称。
，确保各项工作有人负责，进步团队执行力。
二、提升效劳质量
，提供专业的二手车咨询、购车指导等效劳。
，进步效劳效率，减少客户等待时间。
，提升效劳程度。
三、拓展市场份额
，如：线上电商平台、线下合作伙伴等。
、汽车展览会等活动，进步品牌曝光度。
四、加强风险管理
，及时调整销售策略。
、泡水、火烧等风险的识别和把控。
，确保资金平安。
五、培养销售人才
，提供晋升空间和培训时机。
，进步团队整体竞争力。
，激发销售人员的积极性和创新才能。
二手车销售经理工作方案的重点在于明确销售目的、优化销售团队、强化市场调研、创新销售策略、提升客户满意度、严格把控车况、进步自身综合素质。考前须知包括加强内部管理、提升效劳质量、拓展市场份额、加强风险管理、培养销售人才。只有抓住这些重点，注意躲避潜在的风险，才能在剧烈的市场竞争中脱颖而出，实现业绩的持续增长。