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药品经营与管理理论知识考核试题及答案 --第1页
药品经营与管理理论知识考核试题
一、单选题
1.（）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿 [单选题 ] *
√
D. 产品
（）为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场 [单选题 ] *
√
D. 商品营销区域
、衣服、房屋，这些都属于人的（） [单选题 ] *
D. 基本需求 √
"顾客需要什么，我们就生产供应什么 "作为座右铭的企业属于（）企业 [单选题 ] *
A 推销导向型
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√
D. 产品导向型
"4P"”是指（） [单选题 ] *
、顾客、渠道、产品
、渠道、产品、促销 √
、产品、顾客、促销
D. 价格、广告、渠道、促销
（） [单选题 ] *
√
D. 市场营销组合因素调研
7.（）是市场调研报告的主要部分 [单选题 ] *
√
D. 摘要
8.（）是直接或者间接协助药品企业产品销售的所有公司、组织或个人 [单选题 ] *
√
D. 供应商
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（） [单选题 ] *
√
D. 微观环境
（） [单选题 ] *
D. 科技 √
11.（）指人民对社会生活中各种事物的态度和看法 [单选题 ] *
√
D. 道德
12.（）以下哪个是影响消费者需求变化最活跃的因素 [单选题 ] *
D. 个人可任意支配收入 √
（） [单选题 ] *
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√
D. 朋友
，广泛了解产品性能特点，从而对产品产生某种看法，最后
决定购买，这种购买行为是（） [单选题 ] *
√
D. 减少失调的购买行为
，有时会有些不协调或者不够满意的感觉，但在使用过程中会通过了解更多商品
信息、寻求种种理由来减轻、 化解这种不协调的感觉， 以证明自己的购买决策是正确的， 这种购买行为属于
（）[单选题 ] *
D. 减少失调的购买行为 √
（）的产品占有较高的市场占有率，享有规模经济高利润的优势，市场成长率低，企业不必大
量投资 [单选题 ] *
√
D. 明星类
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17.（）是指为数不多但却占有相当大份额的卖者所构成的市场 [单选题 ] *
D. 寡头垄断市场 √
，就应深入地了解（） [单选题 ] *
√
D. 企业特长
、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为 32 个市场，这种市场细分方法属于
（）
A 系列变量细分法
D. 综合变量细分法 √
（） [单选题 ] *
D. 目标市场选择 √
公司专门生产满足儿童需要的各种药品，该种目标市场覆盖模式属于（）[单选题 ] *
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D. 市场专业化 √
，争夺同样的客户，在营销策略方面差别不
大，该种定位方法属于（） [单选题 ] *
√
D. 避强定位
、最主要的部分是（） [单选题 ] *
√
D. 附加产品
，其胶囊壳属于（）包装 [单选题 ] *
√
D. 外包装
（） [单选题 ] *
√
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D. 产品使用寿命
（） [单选题 ] *
，加强产品投入，创立名牌地位 √
，淘汰老产品
，增加产品功能，提高产品质量
D. 缩小产品企业生产规模，只维持适当的生产
，属于（） [单选题 ] *
D. 品牌延伸策略 √
，在药品使用之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（） [单选题 ] *
D. 再使用包装 √
，分别是（） 、需求导向定价法和竞争导向定价法[单选题 ] *
√
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D. 地理因素定价法
（） [单选题 ] *
√
D. 平行冲突
，被称为分销渠道的（） [单选题 ] *
D. 宽度 √
（） [单选题 ] *
√
D. 窄渠道
、收音机、报纸、杂志、书籍、邮件、户外广告牌等，都是最常用的（）传播媒体
[单选题 ] *
D. 广告 √
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50000 元，顾客以只需付 45000 元现金的价格即可购得，这种价格折扣
策略是（） [单选题 ] *
√
D. 累计折扣
35.（）通常是刺激需求迅速增长的短期手段 [单选题 ] *
√
D. 人员推销
二、多选题
（） [多选题 ] *
√
√
D. 购买力 √
（） [多选题 ] *
√
√
√
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D. 竞争者 √
（） [多选题 ] *
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√
D. 社会文化环境 √
（） [多选题 ] *
√
√
√
D. 分析与总结 √
，主要有（） [多选题 ] *
√
√
D. 访问法 √
（） [多选题 ] *
√
√
√
D. 使用者 √
，它们包括（） [多选题 ] *
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