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CONTENTS
第四章 对外贸易产业经营
01
第一节 对外贸易经营方式及其比较
04
第四节 对外贸易价格
02
第二节 对外贸易代理制
05
第五节 对外贸易经济效益
03
第三节 对外贸易经营活动
01
02
03
04
对外贸易收购制
对外贸易代理制
对外贸易自营进出口制
对外贸易收购制与代理制的比较
A
E
D
B
C
主客关系不同
利润分配不同
风险承担不同
资金运动形式不同
对外贸易收购制与代理制的比较
使生产企业有权选择外贸企业，生产企业是经营主体和服务对象
代理制下：
01
外贸企业有权选择生产企业，外贸企业是经营主体和服务对象
收购制下：
02
主客关系不同
风险承担不同
代理制下：
由生产企业，承担自垫资金的风险，外贸企业承担外销的责任风险
在收购制下：
外贸企业从投放资金收购到销售，均存有风险
资金运动形式不同
收购制下：
外贸企业资金运行和流通形式为：货币资金-商品资金-货币资金
代理制下：
外贸企业按销售额收取代理手续费，不占用资金
在代理制下：
外贸企业与生产企业是合作伙伴，生产企业是经营主体和利润的主
要分享者，外贸企业则为生产企业服务，取得合理佣金。
在收购制下：
外贸企业与生产企业在收购过程中是对手，互相保密，有盈有亏
1
2
利润分配不同
外贸代理制的国际实践
01
我国的外贸代理制的实践
02
我国外贸代理的发展现状
03
我国外贸代理制改革的方向
04
第二节 对外贸易代理制
代理费问题：明确合理的佣金制度
1
权利和义务平衡问题（书中所讲的中止条款和补偿条款）：建立商业信誉补偿制度
2
相关问题
3
我国外贸代理制改革的方向
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