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武汉理工大学出版社
学习目标
01
02
引例
03
主要内容
04
本章小结
06
复习思考题
05
关键概念
第9章 房地产促销策略
学习目标
01
了解房地产促销形式和房地产促销组合
02
理解房地产促销组合的特点
03
掌握如何根据不同的房地产产品选择不同的促销组合
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引例
万科的“青年置业计划”
（见材料第九章）
思考题：
万科的青年置业计划为什么会收到如此强烈的市场反应？
武汉理工大学出版社
主要内容
第一节 房地产促销
01
第二节 房地产促销方式组合
02
武汉理工大学出版社
第一节 房地产促销
房地产促销目标
1
房地产促销方式及其特点
2
武汉理工大学出版社
一、房地产促销目标
01
传播信息，沟通供需
03
刺激需求，引导消费
02
突出产品特点，增强竞争能力
04
塑造企业形象，提高企业声誉，产生品牌效应
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二、房地产促销方式及其特点
广告
营业推广
人员推销
狭义的促销
公共关系
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（一）广告
3
2
4
1
广告的涵义及作用
房地产广告策略
房地产广告的特点和主要形式
房地产广告的作用
武汉理工大学出版社
1．广告的涵义及作用
01
广告指法人、公民和其他经济组织，为推销商品、服务或
03
传播媒介刊播的经济信息和各种服务信息，报道商品、服
05
告。广告是房地产营销竞争的有力武器。
02
观念，通过各种媒介和形式向公众发布的有关信息。大众
04
务的经营者、提供者，凡收取费用或报酬的，均视为广
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