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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
房地产营销策划方案范文5 篇
房地产营销策划方案范文5 篇

为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事
情或问题相关的因素后所制定的书面计划。下面小编给大家带来房地产营销策
划方案范文，希望大家喜欢!
房地产营销策划方案范文1
一、前言
本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全
国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6 块大小与规划均
不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品
项目为 3 号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则
本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种
体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房
地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于
某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合
社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期
望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式
的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲，如果是 100 亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是
1000亩的大盘子怎么办小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵
魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复
合型地产。
从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的
范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。



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在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，
能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命
力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素
蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争
和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售
执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政
经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目
规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制
的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘
诀所在。
整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌
情侦察，是一切推广行为的决策基础 ;第二步推广策划就是坐在司令部的决策过
程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略
这四个可控制方面来入手策划 ;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开
战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。
三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。
四、主要竞品物业——芳水园情况简介
1、芳水园开发商介绍
华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解
困、安居住宅为主。组建 7 年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米
住宅小区，其中 95 年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称
号，97 年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综
合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工
程奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发 20 强企业”、“天津市
优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用 AA_业”等多项荣誉。
2、梅江 3 号地——芳水园简介



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芳水园的 7 个建设标准：
1 疏密有序的园林格局 ;
2 绿地、水面合理分布，宛在水中央 ;
3 家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集 ;
4 建立中水利用系统，充分利用水资源 ;
5 热电厂供热，减少污染;
6 提高住宅高科技含量，做到二步节能;
7 健全安全防范及信息管理。
3、芳水园广告运作
目前由独立个人工作室代理设计、发布。
五、蓝水园客户定位策略
一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”
1、时代造就的 新中产阶级
曾几何时，在 允许一部分人先富起来 的口号声中，经济体制的不断完善，
市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于 今宵酒醒何处 的感觉，发出了 再也不
能这样过 的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之
事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过
自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的—— 新中
产阶级 。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固
有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。
就中国国情现状而言 新中产阶级 的产生有着重要的局限性。它主要行业大
致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，
还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起
来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
2、“新中产阶级”特征
新中产阶级 是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数
比例较大的那一部分人。 新中产阶级 是整个社会的安全发展重心，他们在经
济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把



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工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳
的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了
的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手
起家，他们的富裕生活 20__年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而
得到的。
他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生
活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也
是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得
更多的利润。
新中产阶级 并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大
多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是
新中产阶级 的显著特点。
房地产营销策划方案范文 2
第一节市场分析
一、 __市房地产市产基本状况
(一)20__年以来房地产开发投资大幅增长。
20__年 1-8 月全市房地产开发投资达 16457万元，同比增长 %，是近年
来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增
长。
1、土地前期投入增加。 20__年 1-8 月，房地产开发企业购置土地面积
万平方米，土地购置费 3057 万元，分别比去年同期增长 %和 %;土地开
发投资 1250 万元，已完成土地开发面积 万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。 20__年 1-8 月份，全市房地产施工面
积 ，比去年同期增加 18 万平方米，本年新开工面积 万平
方米，比去年同期增加 万平方米，增长 145%。全市房地产开发完成投资
16457万元，比去年同期增加 7674 万元，增长 %，对全市国有及其它经济
投资增长贡献率为 %。从投资用途看，住宅投资完成 6630 万元，增长



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倍，办公楼房完成投资 542 万元，增长 倍。
3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。 20__年 1-8 月房地产开发共
到位资金 22266 万元，同比增长 倍，从其构成看，利用外资资金增长最
快，企业自筹资金最多。 1-8 月企业自筹资金 13152 万元，增长 倍;利用外
资资金 1050 万元，增长 69 倍，其他资金 8004 万元，增长 倍。
4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长 % 的高基
数基础上，保持高增长势头， 20__年 1-8 月份全市共销售现房 万平方米，
同比增长 % ，其中住宅销售 万平方米，比去年同期增长 倍。
5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，
我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年
从事房地产开发的 20 家企业中， __区内集中了 14 家，__县 3 家，__县 2 家，
__市 1 家。
二、房地产发展所面临的困难和挑战
一是商品房空置面积增加。今年 1-8 月份全市商品房竣工面积超过商品房销
售面积 万平方米，商品房空置面积达 万平方米(其中住宅空置 万
平方米)，占当年施工面积总量的 %，空置面积增长 % 。从商品房空置时
间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年
提高 个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发
产生不利的影响。
二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力
差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出
一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。 20__年全市参加年检的企业达 65
家，而今年来真正有开发任务的仅