2025年销售工作计划汇编九篇.docx

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2025年销售工作计划汇编九篇
销售工作安排 篇1
　　在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
　　一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。
　　四、今年对自己有以下要求
　　1。每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。
　　2。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。
　　3。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4。对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。
　　5。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。
　　6。对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7。客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。
　　8。自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。










　　9。和公司其他员工要有良好的'沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。
　　10。为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创建更多利润。
　　以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售工作安排 篇2
　　奥丽侬服装温州地区销售管理方案
　　一、行业竞争概况
　　目前温州地区内衣行业形成以曼妮芬、嘉莉诗、美思、水中花、依之妮等为代表的品牌格局。但是伴随以黛安芬、安利芳为代表的国外洋品牌进入中国，日趋了解消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培育了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场的大量市场份额。但没有哪一品牌市占率在10以上。
　　二、企业概况
　　奥莉服饰有限公司是一家由外销转型为内销的服装企业，公司主导服装品牌是奥丽侬，该品牌是一、二线之间的中高档品牌，主要目标消费者群体为收入较高的白领阶层。奥莉服饰是典型的研发、设计、营销型的公司。
　　公司在温州地区主要优势是消费者品牌认知度较高，销售团队管理相对完善，劣势主要是服装库存积压问题较为突出。
　　三、销售目标
　　基于对市场的分析与预料，制定了温州地区奥丽侬服饰销售目标的各项指标：
　　1、品牌浙江地区年度销售总额安排达成200万元；










　　2、%；同比增长29%；
　　3、品牌预料实现毛利率32%，达成毛利润64万元；
　　4、从目前的市场占有率看，%%；
　　5、品牌渠道覆盖率的各项指标：全市县级以上品牌代理商达到10家以上，品牌加盟店达20家以上（包括网络店铺和销售公司），自营终端店增加到10家；
　　四、销售配额安排
　　根据公司区域划分惯例安排不同销售区域的年度销售配额：
　　瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预料下半年实现销售收入100万元；
　　乐清、永嘉等县级地区统一规划，预料下半年实现销售收入50万元；
　　瑞安、苍南等县市市场统一规划，预料下半年实现销售收入50万元。
　　五、销售策略重点
　　年度销售安排除最终销售额作为业绩以外，还要考虑以下重点：
　　1、品牌市场建设的一大重点是探究并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道运营效率，寻求本企业解决降低服装库存积压的有效方法。
　　2、通过扩大广告覆盖，提高品牌宣扬的精准度来建立稳定的品牌形象。
　　3、加大电子商务方面的投入，重点拓展网络销售渠道，与网络代理商建立稳定的合作关系。
　　六、销售渠道建设
　　公司在发展前期尤为重视从区域重点是市场起先操作，以点带面，以强带弱，而温州地区也是如此，市区为重点市场，周边县市为关注市场，而关注市场中分出潜力市场，以乐清和瑞安两县级市为代表。
　　此年度渠道建设的总路途依旧是继承以往路途，按部就班，稳打稳扎，但更加总是网络渠道的开发。










　　1、持续传统渠道模式：商家----县区代理-----终端
　　地区团队应接着不遗余力的开发区域内重点市场，找寻牢靠、有潜力的县区代理商。同时深化了解代理商的资信水平，严格限制代理商的信用和资金风险。
　　2、加强“公司----终端”模式
　　对潜力市场以及市区重点市场的部分商场发展单店或连锁加盟商。前提是严格执行公司既定的连锁加盟商资格审核标准，规范加盟程序。
　　同时销售团队帮助公司营销团队做好连锁加盟店的沟通及合作工作，帮助公司对加盟商的业务联系以及经营指导等工作。
　　3、加强自营终端
　　在品牌建设发力阶段拥有直营终端， 有利于树立品牌形象，驾驭最干脆的顾客需求与联系客户的纽带，并刚好调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但肯定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
　　4、加快网络渠道开发
　　为充分发挥电子商务的优势以支持企业发展，温州区要保证对网络渠道的重视和投入，支持和引导实体经销商建立网络销售店铺，主动与胜利电商销售公司合作。
　　销售团队负责拓展网络代理商，定期举办网络代理商的沟通会并对网商销售贡献做评估和分析。
　　七、招商政策
　　在公司招商政策规定的自主性范围内制定温州地区招商政策，下面为新增部分:
　　1、低折扣
　　---，， 、，保证对专卖加盟店吸引力和市场的竞争力。










　　2、大额的广告支持及高返利
　　行内很多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。
　　(广告形式的选择与发布由公司负责)。
　　%等。
　　3、高换货率
　　一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。销售团队可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。
　　八、广告宣扬
　　广告宣扬不再只追求覆盖面，将更加重视传播的精准度。
　　1、专卖店的形象建设
　　统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来剧烈的'视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。
　　(内衣秀)
　　以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球。奥丽侬要展示自己品牌的时尚性，宣扬内衣时尚的趋势，这对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用，同时会吸引区内传统媒体与网络媒体的争相报道。
　　3、参
　　与服装交易会
　　九、前期打算
　　前期打算是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员供应高质量的招商资料与行动目标。
　　。
　　(具体的、合理的省、市级代理合同、专卖合同)










　　。
　　(团队凝合力、行业学问、产品学问、谈判技巧)
　　十、后期维护
　　市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护。要求对奥丽侬重点市场客户要有选择性，而且要求代理商肯定要严格执行公司的政策，对终端肯定要严格要求特殊是县级级以上地区自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈设、开业宣扬、员工素养及自己品牌产品的比列等。
　　1帮助代理商完成招商安排 ，督促代理商实施宣扬工作。
　　，主动帮助其处理不良产品最大限度的削减换货率削减公司库存压力。
　　，特殊是终端的具体资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。
　　。
　　十一、营销团队建设
　　依据温州区域的销售目标，团队成员总计12人，其中2名负责加盟连锁店，2名负责大卖场，2名负责网络渠道开发，2人负责业绩考核。
　　十二、规章制度建设
　　在品牌创立并趋于成熟的阶段， 温州地区销售团队要在公司下列规章条例基础上细化、完善。
　　A、销售人员管理条例
　　B、 加盟店管理条例
　　C、营业员管理条例










　　D、销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件，返利，嘉奖，惩处政策，销售渠道的价格管理。
　　详细细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，并应亲密留意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，实行相应的对策，也要随时视察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的安排。
　　十三、销售人员培训
　　（一）培训目标
　　1、提高销售效率：经过培训可提高销售效率，同时降低销售成本。
　　2、加强自我管理：销售人员必需组织和安排时间以取得销售的胜利。
　　3、增加士气：目标不明是士气低落的重要缘由，因此，销售培训安排必需要让受训者明确他们在企业和社会的目标。
　　4、促进沟通：培训能使销售人员明确为企业供应顾客和市场信息的重要性，并且了解这些信息是如何影响企业销售业绩的。
　　5、改善顾客关系：能帮助受训者明确建立与保持良好顾客关系的重要性。
　　（二） 培训内容
　　销售人员培训安排中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环境因素而改变。针对一线销售人员的培训一般应集中在以下几方面：
　　1、销售技能和推销技巧的培训：包括推销实力、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、接近客户的方法、顾客服务、应对反对看法等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预料等等。
　　2、产品学问：详细内容包括：本企业全部的品牌、产品属性、可变性、品牌理念等方面的学问。










　　3、竞争学问：详细包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等状况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
　　4、企业学问：详细包括：企业政策，例如企业的酬劳制度、企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
　　（三 ）培训方式
　　培训方式力求多样化并追求投入与收益的相对最优。主要通过课堂培训、现场培训、个案研讨法、角色扮演法、户外活动训练法等绽开。
　　（四） 师资配备
　　1、企业内部培训专家：企业内部专职的培训人员，他们负责管理和协调企业的销售管理部门以及建立销售机构的培训和开发安排。
　　2、企业销售人员：一般选择企业高级销售代表。
　　3、销售经理：了解销售人员的弱点并特别了解行业和产品特点，效果较好。
　　4、外部培训专家：可以是销售培训的专业顾问，也可以是闻名商学院销售学科方面的资深讲师。
　　十四、酬劳与激励
　　以下三点作温州销售团队薪酬激励体系的补充：
　　1、绩效工资占员工标准工资的50%。绩效工资与员工的绩效考核成果挂钩，用来考核员工销售任务安排内的销售任务、货款回笼、销售费用限制、产品品种结构、信息收集工作的完成状况。
　　绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考核工资总额的80%。
　　2、公司同时通过干脆激励政策限制员工的销售费用运用，对于超标部分的费用，公司将在年终核算时将相应数额在员工的绩效工资和奖金中扣除；










　　3、对于员工节约的费用，公司将提取员工费用节约额的70%作为费用节约奖金发放给该员工。
　　十五、费用预算
　　团队年度各项费用以销售预算为基础，力求实现销售费用的最有效运用。费用预算也是团队评价营销人员工作绩效的标准和依据，
　　细化为项目费用，包括销售过程中的广告费用、人员推销费用、促销费用、、物流管理费用等。
　　总费用:150万元
　　项目费用：销售网络建设70万元；
　　广告策划活动、促销活动30万元；
　　销售团队建设 30万元；
　　物流管理费用10万元；
　　其他10万元
　　十六、总结
　　当然，好的安排只是市场拓展的第一步，重要的还是安排的执行，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依靠于企业的管理水平、营销队伍的凝合力、营销人员的沟通实力、产品质量、设计水同等企业胜利的诸多因素。因此，加强内部的管理才能使自己品牌腾飞。
销售工作安排 篇3
　　20xx年酒店全年营业任务1670万元，市场营销部全年任务890万元，占到总任务的53%多，市场营销部完成营业额的多少干脆影响酒店经营的好坏，同时它是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。综上所述，20xx年的市场营销部工作安排显得任重道远，承载了众多希望，开年之际做出符合酒店实际切实可行并且科学化、系统化的工作安排就尤为重要。










　　在20xx年我安排从两方面入手绽开工作，一方面抓好管理工作，建全部门各项管理制度，建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队，并制定有奖罚措施的薪酬福利。人才是企业最珍贵的资源，好的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本，在20xx年的工作中建立一个有活力和战斗力的团队作为一项主要的工作来抓。
　　另一方面把好业务关，将酒店客户维护好稳定现有客源，主动开拓新市场，将业务做大做强。为了将全年营销任务仔细完成，免于流于形式，需将全年销售工作详细量化，把全年营销任务依据详细状况分解到每月，每周；以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
　　全年各阶段工作支配将根据20xx年下发工作安排仔细完成，同时还有以下几点将会作为工作要点抓好：
　　建立完善的'客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。细分市场，将商务散客、网络订房、企事业单位会议、旅行社团队和散客、长住户等市场份额细分。建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年安排在适当时期召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。
销售工作安排 篇4