2025年销售策划书汇编篇.docx

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2025年销售策划书汇编篇
销售策划书1
　　建材市场始终是大众消费者选购家具的首选之地，随着科技和人们生活习惯的变更和提高，团购已经成为时尚，越来越多的年轻消费者选择在网上发帖、社区组织等形式来结成“同盟”团购。而小区作为最接近消费者的末端，在小区进行推广活动既解决了网上团购带来的不确定性，也让消费者享受到团购所带来的价格折扣等一系列的实惠活动。因此，各地的小区推广活动正在静静崛起。
　　一、前期打算
　　
　　小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础
　　
　　1从各房产网上了解当地的楼盘信息
　　2观注各媒介的广告传播(电视，报纸，横幅，喷绘广告牌)
　　3导购员平常的对顾客的信息收集
　　4从装修公司的渠道收集
　　5业务员深化各小区物业楼盘售楼处的市场调研。
　　
　　将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预料装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》
　　










　　成立小区推广部是小区推广渐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，绽开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并刚好呈报主管。
　　
　　对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特殊能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理阅历的优先考虑。有物业管理阅历的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。
　　在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中刚好灌输公司的理念、营销技巧，订正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。为上月做得好的员工实行座谈，让成果突出员工讲授阅历，并有1意支配做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞。可见附表二《小区推广人员课程表》
　　
　　主管岗位职责
　　，聘请、并培训小区推广人员
　　，建立健全部门管理制度;
　　，检查、考核下属员工;
　　，制定小区推广业务策略;










　　，全力以赴，达成公司下达的销售目标;
　　、客服等其它部门的关系。
　　小区推广业务代表岗位职责：
　　，收集小区信息，并提交开发建议，整理后刚好呈报部门经理;
　　，与之建立良好的关系;
　　、顾客接待;
　　;
　　“看法领袖”的作用，开展团购工作;
　　;
　　。
　　
　　小区推广团队设置主管一名，下设推广业务代表若干。业务代表可依据实际状况在后期不间断的补充、储备，保证肯定的人员配备。小区推广业务代表每天到公司报到开会后就前往所负责的小区进行一日推广工作了，成天在外没有归属有点失落，在一日当中，接触人群较多，挑战性强、成交率小、打击面大，心理上要承受很多失败挫折的压力，没有一个好的团队、和谐的群体和好的领导是难以为继的'，故在团队建设上要花多点心思：首先要树立一个共享目标，公司维护员工的利益，只要是员工付出的努力都会得到回报，我们提出了“以人为本、发展共享”的团队建设的方针;小区推广业务员的会议在每天早上上班时间实行，会上每位业务代表发言，对昨天的工作进行总结，并就推广过程中遇到的难题、建议等提出来由大家帮助共同解决，必要时主管要赐予亲临帮助。会议结束主管带动大家喊出如：“好莱客，领跑者，全面突破，耶!”等的激昂人心的口号，令早会充溢工作的激情;团队建设须要在很多细微环节方面下功夫，如对员工激励多于指责、见面礼貌、点滴关怀(避暑、变凉、生病)、集体活动等等方法。










　　
　　业绩最能证明业务人员实力的凹凸，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。公司的绩效管理是建立在保底提成、多劳多得的基础上的，工资底薪600—1000元(可依据当地的实际消费水平设定)，%—4%，%。实行多形式的报备制度，要求小区推广人员必需时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信2息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信念，小区宣扬主动更到位，无形之中也激励了小区推广业务员不遗余力的工作作风，小区推广小组即便是撤出，后期仍旧会有意外的收获。
　　二、目标小区选定
　　通过《楼盘档案》表等各种信息对小区进行评估，从中选取自己的目标小区：一般为中高档小区或者有一些已经购买好莱客衣柜的客户的小区作为自己的目标小区。确定小区之后方可进行开发价值评估并制定推广安排方案。
　　
　　在对目标楼盘进行分析之后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
　　需投入多少人?进行多少天?2、前期的公关费是多少?3、租金怎样?展示物料、宣扬物料费用如何?4、预料销售收入有多少?经过计算，若值得进驻，再来确定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻并依据详细状况安排推广方案。
　　
　　小区推广在时机的选择上有许多技巧，在初期、中期的后期则重点各不尽相同，初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟识售楼部里的经理及售楼小姐，多与他们进行感情沟通，时久日长，说不定她们可以将购房者的资料赐予出来，为电话营销解决的关键难题，初期任务还有努力把大自然的宣扬折页、广告牌及小巧玲珑的宣扬品放入售楼部。中期是整个推广活动中最重要的时期，则重点放在物业公司，中期以交楼时间点作为介定，交楼前的五天到交楼后的二个月划为中期，这时期的业绩如何确定了整个小区推广的成败。往往这个阶段的初期，公司进行造势活动，如挂横幅、条幅、加大资料分发力度和赞助物业活动。交楼后的第三个月，小区推广小组就可退出来了，工作进入了后期阶段，后期的则重点在电话营销。许多业主对地板没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的用板客户作为榜样，并把全部用过好莱客用户拍成写实相片，大力向新客户宣扬推介。










　　三、宣扬方式
　　1、在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。广告喷布可以挂在临时产品展示区。花费多点精力分发彩页单张，扫楼梯式一对一、门对门派发宣扬单张，可促使小区业主对产品产生爱好，进行询问，进一步挖掘潜在顾客。这是从点到线，由线到面的覆盖过程，正确方法是让推广人员从楼的最高层往下楼层走，心理比较踏实，也不会那么累。
　　2、公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣扬栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟及赞助小区的物业杂专。值得留意的是互联网时代已经到来，买得起房的业主许多是学问分子、白领，并懂上网，公司可用赠送小区论坛的新促销形式，深化了解了业主的需求。
　　3、赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外SHOW、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。
　　4、设立临时产品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解好莱客的产品、服务、品牌及增加对好莱客产品的信念。










　　5、建立小区样板工程，欢迎业主参观。运用了好莱客的业主经过前期推广业务人员的热诚服务及细心照看，已经和业主结下深厚的友情，一般不会拒绝社区里的其他人到来参观，我们把握机会，在每个小区树立样板工程，邀请其他业主进行参观。对小区内其他正在运用好莱客的业主，劝服其窗台的玻璃赐予四处张贴好莱客报广告，这种宣扬方式效果好，零费用，值得推广。
　　6、举办装饰课堂。与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的学问、流程，内容包括产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何限制装修成本等等。
　　四、促销活动
　　可选取具有代表性的时间比如十一、老师节、母亲节等节假日进行小区内的现场实惠促销活动。改促销活动包括活动的时间、主题、促销方式、物料打算等。(附一范例促销活动)
　　五、事后评估
　　
　　促销活动结束之后就促销过程当中的详细状况进行综合分析，每位参加促销活动的人员均可提出自己的看法和建议，以更加完善以后的促销活动。经销商要对促销活动的时候盈利进行数据计算，用以分析该小区的大致消费状况，调整该小区日后的推广方案。
　　
　　当该小区的市场基本饱和之后可以撤出该小区，并将该小区的全部客户信息整理成册，并就此次推广做一个总投入产出事后分析，再就推广过程中的每个环节进行综合分析。
销售策划书2
　　主办：生物科学与工程学院
　　承办：生物科学与工程学院学生会宣扬部
　　生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书










　　一、活动目的:
　　新生入学都是学生从一个熟识的环境来到一个生疏的环境，为了给新生留下一个主动乐观、充溢活力的高校印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充溢高校生校内活动，又可以让新生体验高校的美妙。
　　二、活动主题:
　　迎新生花卉展。
　　三、活动时间:
　　20xx年新生报到时持续一周
　　四、展出地点:
　　新生报到地点
　　五、主办单位
　　主办单位：生物科学与工程学院
　　承办单位：生物科学与工程学院宣扬部
　　六、展出内容：
　　以“迎新”为主题，展出一些色调显明给人以舒适感的'小型花卉产品，品种各个班级定
　　七、奖项设置及嘉奖方法
　　评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，依据票的多少评出获奖班级。
　　奖 项：
　　一等奖：一名 300元
　　二等奖：一名 200元
　　三等奖：一名 100元










　　优秀奖：三名各50元
　　八、活动流程：
　　1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班肯定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。
　　2、20xx年8月28日检查各班花的状况
　　3、制作宣扬海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅
　　4、条幅制作，挂于15#楼前
　　5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。
　　6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。
　　7、由宣扬部人员值班，查看选票状况。
　　8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。
　　九、经费预算：
　　海报 2张40元
　　条幅 2条180元
　　每个班级经费 100元|每班 *20个班级 = 20xx元
　　奖金：750元
　　水 2件50元
　　劳务费 +餐费 1000元
　　总计3320元
销售策划书3










　　
　　随着东盟博览会恒久落户南宁，北部湾经济开发区的建设，南宁成为中国和东南亚接轨的桥梁城市。南宁的发展使更多的人起先了解“中国绿城”,扩大了南宁的知名度,提升了南宁的旅游品牌,进而对南宁旅游市场的稳定发展有着极大的推动作用。南宁市的入境旅游在中国—东盟博览会等的旅游效应影响下得到了快速发展,同时也带动了出境旅游、边疆旅游的发展,区域旅游资源的互补作用显现。旅游部门在完善“新马泰”传统旅游线路的基础上,新开拓了“越老柬神奇之旅”、“中越跨国胡志明踪迹之旅”、“中越边疆探秘游”、“中越海上跨国之旅”等多条跨国旅游线路。目前,旅游部门正在与越南的河内市、广宁省等共同打造“中越跨国自驾车旅游线路”,并将扩展到整个东南半岛地区。
　　据统计,仅在第三届中国—东盟博览会期间,南宁市就接待境内外旅游者约45万人次,。有关统计数据显,南宁市近几年的旅游接待人数稳定增长,特殊是东盟国家的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高,旅游业迈上了稳步前进的快车道。自治区旅游局的统计数据显示:2025年,广西接待东盟游客40万人次,同比增长13%;2025年,广西接待东盟国家旅游者达46万人次。
　　旅游业的发展也带动了旅游者对购物的需求，中国—东盟博览会的举办等对南宁旅游购物的影响主要体现在:(1)形成了新的购物商圈———以五象广场为中心的商业圈;(2)促进商家服务质量的提高。南宁百货、梦之岛等各大型商场组织员工学习东盟各国的礼仪和简洁的问候语,开通国际通用信用卡业务,便利外宾购物;(3)促进旅游商品的开发,各种旅游纪念品、广西特产的销售活动如火如荼;(4)为南宁、广西带来更多东盟国家客人,为社会零售业带来了效益。南宁寰海国旅近几年接待前来广西旅游的越南游客人数逐年递增,仅2025年“五一”前后,旅行社就接待了2025多名越南游客。近几年来,该旅行社每周都会接几个越南旅游团,游客一般在南宁、桂林或北海呆上几天,观赏完备丽风光后再到南宁的各大商场购物,满载而归。据自治区统计局调查显示,,%。










　　
　　
　　
　　广西名优土特产商城面朝会展中心，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，周边的配套设施完善，是南宁市区的一个发展潜力巨大的商业区。
　　
　　广西名优土特产商城是由商铺和周边的主题公园组成的独具特色的休闲购物场所整个商城的面积约9000平方米，毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，得天独厚的地理环境，更加显明地凸出项目的自身特点和项目的经主题思路。
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　　﹝1﹞ 广西名优土特产商城毗邻东盟商务区和航洋国际购物中心，是南宁市区的一个发展潜力巨大的商业区。
　　﹝2﹞距离琅东汽车站，南宁火车站和国际吴吁飞机场较近，交通便利。
　　﹝3﹞就目前为止，南宁市还没有一家特地售卖广西土特产商品的大型购物商城，是一个市场的空白。
　　（4）东盟博览会永久落户南宁，广西北部湾经济区的建立，中国-东盟贸易区的建立，南宁成为泛北部湾旅游圈的中心城市之一等等大大地提升了南宁这座南方城市的知名度，促进广西旅游的发展，从而也带动了旅游购物的发展。
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　　﹝1﹞市场的地域和销售土特产商品类型还没有被旅游者所了解。
　　﹝2﹞对航洋国际购物中心的认知仍旧很低，而领近有五象广场为中心的商业圈，同时许多人还是热衷于到朝阳商业区购物。