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知识点
掌握
目标市场选择
满足目标市场策略
了解
药品市场定位方向及策略
目录
第一节 药品市场细分
第二节 选择目标市场
第三节 药品市场定位
三、 影响目标市场策略选择的因素
四、 满足目标市场策略
一、 目标市场概念
二、 目标市场选择
目标市场
-----是指在细分后的市场中
选择一个或多个细分市场
细分
市场
细分
市场
细分
市场
细分
市场
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目标市场概念
目标市场选择
影响目标市场策略选择的因素
满足目标市场策略
打开率
35%
25%
20%
10%
资源的有限，企业的经营活动受到限制
不是每个子市场都是企业愿意进入就能够进入
并非所有的市场机会都具有同等的吸引力
有足够的销售量
有充分发展的潜在购买力
市场竞争还不激烈
无差异营销
①全部覆盖
01
差异营销
②市场专业化
02
为一类顾客
提供
各种产品
③选择专业化
03
有选择的
做几个市场
④产品专业化
04
为各类顾客
提供
一种产品
⑤目标集中化
05
集中做市
场的一部分
3、影响目标市场策略选择的因素
、企业实力 ---资金、技术、设备、营销实力等
、产品自身特点 ---未经加工初级产品无特色
、市场差异性--- 客户需求对企业营销反应
、产品生命周期
、市场供求趋势
、竞争者的营销战略
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